百姓网董秘高奕峰：运营+资本如何产生化学反应？（附实录
挖贝网讯1月12日消息，由挖贝网和挖贝新三板研究院联合主办，博星证券投资顾问有限公司协办，中国社会科学研究院研究生院指导、中国经济网、网易财经、腾讯财经、和讯、中国财经、金融街、同花顺、东方财富网财经等战略支持的“挖贝新三板领军企业年会”今日在京举办。挖贝网作为主办方，对大会进行全程图文直播。
本届大会以“开创格局 领先之道”为主题，旨在深度挖掘新三板企业价值，提升挂牌公司商业变现能力。
感谢挖贝网的邀请。尊敬的各位领导和各位嘉宾，大家下午好。百姓网在国内的资本市场可以说是一个新兵，所以我们在资本市场上也是一贯的比较低调，所以说在开始我整个之前，我简单的给大家介绍一下百姓网。
百姓网是属于互联网分支下面的一块细分行业叫做分类信息，主要是给广大的老百姓提供各种各样和生活有关的服务。百姓网是在2005年成立的一家公司，到现在已经超过10年，有着将近12年的历史。分类信息并不是一个非常新的概念，它其实是在很早之前就有，比较早的，大家可能知道的就是在上出现的一个分类，我们的互联网只是把传统的分类里面的一个一个板块，放到了互联网上，使时间变成了一个无限延伸，触及的用户也大大超过了传统类的发行量。
百姓网在境外的资本市场还算比较知名。我们在境外经历了四轮的融资，从2008年开始第一轮一直到2015年的最后一次（第四轮）的融资。再之后，2015年百姓网从境外的资本市场回归到了境内的资本市场，当时我们做了一个拆除VIE结构的工作，2015年6月份拆除VIE结构，同时开始准备新三板的申报材料。2016年3月份百姓网正式挂牌新三板成为一家挂牌企业，这是百姓网简单介绍。
在选整个题目的时候，其实主办方也给了一些选择，其实我选择的这个题目（运营+资本），他非常的大，也并不好说，实际上百姓网，由于我们覆盖的是一个和老百姓有关的几乎所有行业，所以说大家会看到在百姓网旗下，覆盖有蓝领招聘的行业，有二手车二手房，教育培训，宠物交友等等。在这么大覆盖量的情况下，很难选取单一的行业给大家做介绍，所以说我这边大概把我们的运营思和资本思做一个结合给大家做简单介绍。
我们在全国360个城市有百姓网的子站，每一个城市我们覆盖的类目虽然各有不同，但是每个城市在200到300个类目范围之内，这里面列的是我们主要的一些类目，所以说在百姓网整个发展的历史中，我们一直是贯穿了整个C端用户来提供服务的。这个是我们的生态圈，百姓网在整个的生活服务里面不直接给用户提供服务，我们做的事情其实是做用户和服务商，在百姓网上存在着大量的服务商，而且覆盖了中小微企业。中小微企业数量常的庞大，是千万级的水平，所以说在百姓网上有无数的寻找用户能够希望给用户提供服务的服务商存在，但是这些服务商实际上所提供的服务，我们说是相对来讲比较低频的，在分类整个网站里面我们是一个低频的和常委的一个服务大的集合。
我举一个简单的例子，就是比如说出门忘带钥匙这个事情，它其实对很多的老百姓来讲，他是一个极低频的事情，但是一旦发生这个事情会非常着急。你希望有一个人为你服务，对锁匠来讲他希望有不断的新的用户能够找到他，如果更近一点对锁匠来讲是更好的选择，不过对用户来讲常的低频。但是用户不可能在自己的手机里面安装一个类似这种应用来进行开锁服务者的查找，所以说类似于这种非常低频的服务提供商，他们就会集成在分类信息这个网站，一旦发生了问题在百姓网上有这么多类目有一个修锁换锁的类目，会有让人放心的服务供应商。在百姓网发展的战略里面我们贯穿了一个大的东西，有生活服务，有商务服务，有房屋租售，除了这些，还有一个叫做招聘，主要是覆盖广大的蓝领用户和灰领用户，整个中国在蓝领和灰领的人群在3到4亿，这里面有一个巨大的机会，我们会耕耘更深一点，这个是一纵的战略，就不再展开了。
在一横战略里面我们为用户提供的服务商，用他们强大的线下服务能力，我们给予他们线上的流量方面和用户方面的资源，我们希望这两者整合起来能够在整个的服务供应链里面发挥到极致，这样的话，给用户提供一个高新的服务，这里面提到了我们选取的资本战略，大家可以想像一下由于我们生态里面有大量为用户提供服务的服务商，那这里面他们也会有资金方面的一个融资的需求，所谓的小微企业其实大家也存在很多融资的压力，所以说在这个里面百姓网其实提供了一个渠道，除了我们给上游的流量和用户之外，我们看到如果有一些服务商的服务能力比较出色，对用户的满意度也解决的比较好的话，我们也可以对他进行一个资本的服务，在下面我们也是在2016年开始尝试我们整个的生态圈布局的第一单的投资，就是百姓喜事，2016年3月份对一家做线下婚庆行业的公司进行了投资，原因很简单，第一个就是我们本来有一个板块，线下有一个流量的入口和需求，第二个百姓网本身是不提供线下服务的，所以说我们也需要找到线下很好的合作伙伴为我们的用户提供服务。
几乎就是一拍即合，然后我们也把我们的品牌百姓喜事放到了被投的企业里面，我们投资之后这家企业除了流量方面的合作和技术，当然从技术我们也给他比较大的支持。我们为他构建了一整套线下的服务系统，所以说这家企业有了投资之后的迅猛发展，他现在的整个的布局，布局到一二三城市，然后他每年为几万对的新人提供包括婚宴婚庆和所有与婚礼有关的服务，整个的发展和他的收入和盈利的那个提升也非常的大，所以说这个是我们的比较典型的案例。当然在我们刚刚讲到其他的类目覆盖里面我们也在看其他各种各样的机会，比如说家电维修清洗，保洁阿姨，只要和我们类目相关我们都在开展这方面的需求。
我们从2016年开始做这个布局，第一个主要是因为登陆新三板之后，我们在新三板之前拆VIE结构的时候做了一轮叫做大轮融资，我们自身资金也相对比较充裕，第二个整体的分类信息网站主页的发展也比较好，除了我们在2016年上半年实现了我们建网站以来的首次盈利，同时我们的经营性的正向性分流也不断的扩大，每年在几千万，这个也促使我们在主业的生态圈里面形成资产结合发展更大的一个动力。
这个是介绍百姓网大概的地域分布，讲了我们覆盖是367个城市，这里面也是回应一下刚刚讲的，在我们整个生态圈的布局里面，主要是为老百姓服务的，只要是为老百姓服务的小微企业，其实在我们这个里面都可以找到很好的推广，其实对小微企业来讲分类信息也是他们可以选择的性价比最高的地方，因为对小企业来讲他其实没有太多的资金投入到传统或者是一些高价的线上推广。所以说百姓网的整体轻资产模式是相对比较明显，原因就是我刚刚讲的我们只做线个城市，但是我们总部是在上海，而且我们所有的人员全部是在上海，我们在另外366个的城市是没有任何人员，都是当地老百姓自己自用我们的网站，当地的商家在网站上发布他们的推广信息，这个是一个非常非常明显的互联网效应。
刚刚讲了我们覆盖了这么多的城市和这么多的类目，我们整体的人员也是在说明我们轻资产的模式，我们总体人员到2016年12月31日是200名。这个是整体百姓网的一个战略布局，大家可能也知道就是在中国有分类信息，除了百姓网之外还有另外的一个分类信息里面的友商58同城，他们是另外一个分类的模式，他们是属于相对来说比较重的资产，而百姓网是秉承了传统模式，以互联网的效应和移动互联网的效应覆盖整体，所以说我们的人员差不多是我们友商的1%。
未来的方向，百姓网定位也非常的明确，就是我们需要在整个分类信息的这个行业里面我们要布局这个生态。我们是整个生态的一个服务商，其实我们是为广大的小微企业提供服务的一个定位，这其实也是很好理解，因为大家如果去看我们类目的话，其实每一个类目往下垂直去运营，都会有非常多的机会，每一个类目都是一个金矿，如果你愿意垂直深入扎根下去，愿意为用户提供高质量服务的话，每一个行业里面都会出很多赚钱的企业，所以说我们在整个的遍布金矿的生态领域，很愿意为淘金者提供基础的建设和服务。我们为他们提供的是工具和牛仔裤，这个是百姓网的一个，我们不会在生态里面直接进行一个服务的提供。那这样的话对生态里面小微的服务提供者，他们也是比较喜欢百姓网这个模式，因为他不存在竞争也不存在抢夺他们饭碗的问题，我们在这个里面只有为他们提供更好的服务和创造更多的机会。
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