运营商“嫁接”互联网：合作最佳网站运营
本报记者 郝艺报道
互联网的世界日新月异，这却给运营商带来了前所未有的冲击，近日公布的2015年第一季度中国电信、中国移动、中国联通(600050,股吧)的业绩数据便说明了这一点。
来自三大运营商的财报显示，今年第一季度，中国移动营收1609亿元，同比增长3.9%，净利润238亿元，同比下降5.6%；中国联通营收743.03亿元，同比下降5.73%，净利润31.6亿元，同比下降4.2%；中国电信营收814.63亿元，同比下降2.1%，净利润50.46亿元，同比下降9.0%。
从2013年的日赚4.34亿元到2014年的日赚3.8亿元，再到今年第一季度的日赚3.55亿元，三大运营商的盈利能力持续下滑，而且这种下滑趋势很有可能成为一种“新常态”。
对于此番景象，中国移动的解释是目前正处在转型发展的关键阶段，资本开支及成本投入维持较大规模；中国联通认为，于“营改增”销项税及营销模式转型等因素导致其营收与净利润的双双下降；中国电信则把责任推到了“营改增”和企业营销费用管控加强引起的收入影响。
不论事出何因，在互联网时代运营商的日子不好过已是不争的事实。在上学的某大三学生小王告诉《中国产经新闻》记者：“我觉得运营商在很多方面都做得很死，灵活度不够，我现在和别人联系主要靠微信，迟早一天运营商会被腾讯之类的公司取代。现实中，运营商被互联网取代的想法并不只此。”
由于互联网免费经济的冲击以及运营商传统商业模式的局限性，运营商的日子不好过也就可以理解了。不过，“运营商无法被互联网公司取代”，易观智库分析师王珺向《中国产经新闻》记者表示，基础网络接入是运营商的独有资源，这是互联网企业替代不了的地方。
尽管无法取代，但基于持续下滑的盈利，运营商也必须想方设法靠近互联网了，这也是运营商转型的重要方向。王珺提醒道，运营商和互联网企业的核心商业模式有所不同，运营商有内控机制，追求收入指标，对一定时间内的投入产出比有严格要求，而互联网公司追求用户指标，通过用户规模化效应实现盈利，并引入更多投资。
王珺继续分析道，互联网企业可以在几年之内不盈利，在几年烧钱后达到盈利爆发点，运营商作为国企，体制基因决定了其不适合互联网企业式的玩法，除非运营商可以找到创新点，找到迅速积累用户的方式，但是这种方式也并不现实。
运营商可以和互联网企业通过灵活的合作方式，促进用户使用率，以提高其网络流量，比如广东联通和微信合作推出了微信流量包便是不错的合作方式，再者，运营商也可以和视频企业合作，这样可以让用户享受到价格优惠，从而促进运营商流量方面的收入。
去年6月份，中国移动广东分公司也和微信进行合作，即双方合作推出“抢流量红包”活动，用户先关注“广东移动10086”微信号，在其中参与抢流量红包系列活动，可以低价购买小额流量包，再通过微信红包的形式向朋友圈、群组或好友派发。
类似合作的背后，是运营商思维的转变，面对微信等OTT业务对运营商传统话音、短信、彩信等业务的冲击，运营商学会了拥抱互联网，拥抱腾讯等竞争对手。