从外企高管到自主创业脑大爷创始人于志刚进军IT租赁服务市场的原因是什么？
在决定创办脑大爷前，身为“80后”的于志刚，已经在外企摸爬滚打10多年，先后任德迅天津分公司海运经理和华尔街英语企业总监职务。收入稳定，工作得心应手，履历如此资深，照理说应该躺在高管舒适区里笑看风云变幻，轻松“指点江山”，但他没有，而是二话不说地选择规整清零，带着一股天津人的豪爽自主创业，重新出发。
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于志刚成长于典型的知青家庭，因为家庭观念原因，大学学的是外贸英语专业，奈何硬是架不住体内对电脑没由来的热忱，便自学考取了微软MCSE工程师国际认证证书，毕业后的半年，更是一边准备考研，一边抽时间考取各种计算机类证书。
这一年，中国X86服务器总销量为1474828台，同比增长12.6%，国内厂商以61%的市场份额连续第三年超过国外厂商，业内人士惊呼，以浪潮为代表的国内服务器厂商正在加快抢占惠普、IBM等国际厂商的市场份额，暗流涌动，变革蓄势待发。
彼时还在外企负责人力资源工作的于志刚，也侧身其中。因为工作性质结识许多知名企业大型服务器项目的采购经理，于志刚最初只是出于人情为其牵桥搭线，结果业务越做越大，到后面，他索性决定，很自然地就跟资源丰富且在惠普工作的“老相识”马凯，创办了天津宝虹科技有限公司，主攻大型服务器的搭建配型、安装以及后续服务。
用于志刚的话来说，自己创业并非心血来潮，“毕竟给别人干，你干得再好也有天花板，尤其在外企，还是在我们这行，对于年纪以及职业峰顶都有很大”。创业毫无悬念地招致父母的反对，好在当时还是得到了女朋友的理解，“虽说现在已经分手，但她给了我很大支持”。
从后见之明看，跟很多从外企出走创业后水土不服的人不同，于志刚不仅顺畅地完成角色转换，还盈利丰厚，取得了不俗的成绩。
于志刚记得很清楚，2014年底，阿里的云服务器给企业提供的选择更多更全，并且接二连三地降价，降幅一度高达61%，“巨头搅局，我们的业务受到的冲击非常大，不可能长期吃老本，要么公司完全转型，要么把以集团规模为主的客户群体更改为小型企业。”
结束选择困难症的转折点，来自后期与千变万化的客户需求过招之间，于志刚和马凯接触到办公设备里的电脑租赁板块。尔后，动荡不安的缝隙里，有光照了进来。
有数据显示，中国电脑市场存量约为3.5亿台，其中大约有1.75亿台是企业商用电脑，但企业电脑租赁渗透率达仅2%，随着轻资产运营走俏，其间蕴含的电脑租赁市场体量将越发庞大。
2015年，第二“杠”继续专注IT租赁领域的脑大爷诞生。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>
脑大爷团队：依次为张强、于志刚、于莉、马凯、何金涛同年8月，于志刚和马凯渐渐走近一批形态各异的创业者，也闯入一片属于初创企业的个性天地。不过，灵活多变、数量众多的初创企业，刚开始对这两位“闯入者”并不友好，彼此摩擦不断，“之前的销售也好，技术也罢，都是很单纯的B2B业务，但是转到电脑租赁领域以后，整个模式有点像B2B2C，或者B2C2B这种感觉，顿时有些不太适应”。
好在从企业级服务器领域江湖抽身出来的于志刚和马凯，面对现阶段鱼龙混杂且电脑型号单调、设备管理混乱、服务跟不上的电脑租赁市场，并非两手空空，花费6年时间自主研发的电脑此时惊艳亮相，顿时收获无数中小企业“芳心”。市场嗅觉敏锐如他们，从创办脑大爷之初就已明确，要不走寻常，要帮助中小企业减轻肩负的现金流“包袱”，同时只做自己全权研发生产硬件的“电脑租赁”。
“然而，用户普遍对电脑租赁的认可度还不是特别高，存在一定，大部分人始终认为交押金的电脑租赁，和买差不多，而且最终电脑还不是自己的，为什么不自己买一台呢？因此，我们推出无押金租电脑后，市场打开得特别快。”于志刚认为，租赁市场的发展才刚刚起步，品牌需要找准发力点，当前，在确保产品质量的基础上，产品价格是用户选择跨入租赁门槛与否的重要因素，而“免押金”就是撩户心弦的第一个拨片。
拨片看似微小，对品牌的综合能力要求却很高。以核心技术为例，脑大爷采用256位非对等美国技术，做好防窃韧永久擦除工作，用户在租赁期间和租赁结束后没有数据安全方面的后顾之忧，“一台如是，千万台也是如此，用技术盾牌为免押金保驾护航，真正做到我们公司，对方公司也”。截至目前，脑大爷提供多种电脑配置供企业选择，台式一体机每月每台租金低至75元，笔记本每月每台租金低至125元，已将10000台自主研发的电脑推向市场，服务了200家客户。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>
往远了看，改变用户消费习惯的拨片模式，即免押金模式，还将会对依靠押金的品牌“发难”，毫无声息地引发一雏蝶效应，倒逼整个IT租赁行业进入优胜劣汰的变革升级。而推动变革的脑大爷，其一高歌猛进的底气还在于丰富且优质的网管服务。
于志刚坦言，电脑租赁最大的竞争对手不是同行，是买卖，而买卖端最薄弱的环节便是售后。专注于IT行业近十余年的脑大爷创始团队，有着丰富的技术基赐服务经验，线上+线下的服务通道，按资质划分为4~10等级的服务团队，让用户除去硬件损坏外的所有电脑问题几乎90%以上都能通过一个电话被解决，“如果问题大到必须要换电脑，我们确诊后会直接拿一台新电脑进行更换，把数据导入就OK，绝不拖泥带水。”
未来，脑大爷在继续拓宽中小型企业中短期业务的同时，还将延展高校、国企在内的长期业务线。于志刚表示，这是一个行业换轨速度极快的时代，衙赛道、保持与之匹配的技术和服务能力更新换代是关键，脑大爷旨在成为标杆企业，以良币淘汰劣币的，带动租赁市场规范化和细致化，为所有用户带来最具匠心的IT服务和极致产品体验。热门搜索为您推荐更多评论>
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