争夺“小镇青年”京东家电突围下沉市场
今夏，“下沉市场”成为热议线年家电下乡政策曾令家电产业掀起一波发展小，迅速普及了县镇市场的家电消费。 如今，10年之后的“家电下沉”系市场为主导，背后有哪些原因?这次是风口、缺口，还是硬骨头?对于消费者、电商、产品制造商又影响几何?
7月 30 日，新京报经济智库思刻(thinker) 举办沙龙对“家电下沉新”相关话题讨论。京东家电专卖店总经理刘俊认为，“京东发挥独有的物流优势，让家电配送能够到达农村。目前京东家电专卖店已经超过一万家，覆盖了全国2.5万个乡镇，60多万个行政村。通过搭建售后、安装等体系，让这些市场的消费者能够真正享受到一线市场的产品和服务。”
“五环外”人群消费能力不断崛起，县镇市场成为互联网企业竞相争逐的领域，其中，家电下沉更是主力军。 7月29日，中国电子信息产业发展研究院报告显示，今年上半年， 中国家电市场零售总额达到 4297 亿元，线上渠道对家电销售的贡献率进一步加大，首次超过 40%，京东也以22.7%的份额位居我国家电市场全渠道单体零售商之首。
在消费升级和消费下沉两大因素推动下，符合个性化、智能化、服务化要求的新型家电正在改变家电消费结构，同时也重塑家电市场本身。村镇级市场家电网购全面爆发——中国家电网购零售额中，村镇级市场占比不足 20%，但增幅达到 96%，远高于上半年中国家电网购市场 19%的增长水平。
刘俊介绍，京东家电下沉布局很早，特别是物流体系建设。“想致富先修”，我们想把市场做好，首先要把渠道通打通。京东认为，下沉市场需求非常大，但是消费者需求得不到满足。渠道有，但品牌极度缺失，大家电相对还好，小家电方面几乎看不到知名品牌。
在传统的村镇家电市场，有些需求可得到满足，但是产品价格极高。刘俊发现，“家电行业价格体系严重倒挂，一台电视京东线元，乡镇市场可能卖将近6000元，并不是老板黑心要多赚钱，而是因为批发环节太多，加上家电件特别大，物流配送层层运输费用高，家电消费低频、门店投入成本比较高。 此外原有的线下专卖店品牌太集中，但是消费者需求很多样化，难以满足全套购物的需求。 ”
物流确实是零售的生命线。京东物流大件网络规划部负责人申表示，“京东能把优势和能力给品牌商、 渠道商、营销商，破解下沉市场履约服务难题。 ”
随着电商平台巨头纷纷抢滩线下市场，市场竞争的日趋激烈，必将导致区域家电市场的格局发生重大变化，市场重新洗牌过程在所难免。
家电下沉关系着产品制造商与终端加盟商的利益分配。虹美菱中国区冰洗营销事业部业务部部长曹鹏认为，“作为生产商，第一责任还是产品，无论在渠道发展如何变化，提供的产品是最重要的，这也是我们的，我们不仅要满足四五级市场消费者对消费普及的需求，还希望能扮演产品升级的角色。”
京东与家电厂商共同升级，据了解，包括美的、海尔、海信、小米、康佳、长虹、TCL、飞利浦在内的30多个家电品牌共计为京东单独开设了近200条生产线款独家商品。
京东家电的渠道下沉也在有条不紊地推进中，按照计划，京东家电将在国内一二三线城市开设不同面积的超级体验店，可以与县镇市场的一万多个家电专卖店组成完整的线验版图，进而实现“线下再造一个京东家电”的目标。
在生活的京东家电专卖店店主田良介绍，“家电下沉是风口。做传统家电卖场非常困难的，小村庄的风流韵事传统渠道我们也没有精力洽谈开拓市场。但在转做京东家电专卖店的时候，就算开业并没有充分宣传都能大卖爆场，我最终得出的结论是京东品牌自带流量，加入京东家电专卖店常正确的决策。”
实际上，京东下沉市场也愿意向制造商、加盟商平台。刘俊表示，“渠道下沉之后，品牌、渠道和店主的成本跟效率都有了提升。我们更多是在造风口，同时也是受益 的角色之一。最初拓展京东家电专卖店，京东物流体系给了我们非常大的支撑，这样的模式不管对商家、老板都是轻模式，既能让消费者得到更好的体验，厂家也很愿跟我们融合，一起建市场。 ”