【深度】海尔联手找钢网投跨境电商平台 为中小家电公司定制原料
创业－全文略读：2013年，海尔提出实施互联网企业战略，从制造工厂向性创业平台转型。海尔集团副总裁刁云峰介绍，海尔现有三大业务板块：第一块是传统的海尔转型，以无人工厂为代表的“互联网＋工业”；第二块是海尔将优势和互联网结合起来，即“互联网＋商业”；第三板块是“...
老牌企业海尔是中国制造的缩影。自1998年“走出去”，在海外开始打造中国品牌，投向海外市场的渠道、服务、供应链、网络等与品牌相关的业务投资超过100亿元，深谙外贸企业“找优质大买家难”、“接单难”、“本土化难”三个痛点。
在制造业维艰的情况下，海尔不打算再投资传统工厂。2013年，海尔提出实施互联网企业战略，从制造工厂向性创业平台转型。
海尔集团副总裁刁云峰介绍，海尔现有三大业务板块：第一块是传统的海尔转型，以无人工厂为代表的“互联网＋工业”；第二块是海尔将优势和互联网结合起来，即“互联网＋商业”；第三板块是“互联网＋金融”。
到2015年，海尔的180个创业小微企业中，有100多个“小微”年营业收入过亿元，12个估值过亿元。
HotOEM是海尔众“小微”中的一个，是海尔集团日日顺跨境电商平台的重要版块之一，于2015年10月17日上线。
“海尔要成为一个服务商。HotOEM的目标是成为中国海外小家电产业最大的采购和贸易平台。”刁云峰说，“去年海尔线易额去年为1577亿元，同比实现近两倍的增长。”
来自广东外贸企业自身转型升级的压力，HotOEM的线下业务在2012年便开始运营。
广东的外贸企业以加工贸易为主，主要做OEM（贴牌加工）。贴牌加工处在制造业的微笑曲线底部，是利润最低的环节，利润大头则在两端的品牌和设计环节。在全球1000亿美元的小家电市场中，中国企业占全球市场的40%，单价却是欧美品牌的1/10。
杨华对界面新闻记者称，很多小家电制造商“接订单没利润，不接订单又不行”，他说，“利润率只有2%-3%。”
去年，中国约有14家创业B2B企业由上市公司孵化、投资或并购。“传统B2B企业在通过资本运作补足交易形态的缺失。”托比网报告指出。
致力于出口便利化、专门服务类型众多的中小外贸企业的跨境电商平台，起步更早的还有深圳一达通、上海春宇、易恒等。
一达通成立于2001年，为出口服务代理外包商，负责通关、外汇、出口退税等业务，并根据通过该平台的出口额给予%-3%的出口服务补贴。
2010年，阿里全资收购一达通。
浙江省商务厅在2014年和一达通合作签约时表示，在每一件出口浙货的成本中，三成是物流、通关、金融等外贸服务。
一达通整合出口企业的订单后，对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言，是虚拟“大客户”的角色，平台可以获得更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节。
一达通的费用介于易恒和传统出口代理商之间。多位曾经使用过一达通的外贸企业告诉界面新闻记者，一达通“摊子铺的大”、“放款快、退税快”，确实解决了融资难的问题，一达通有10万中小外贸企业客户，“如果有一天一达通成为B2B的淘宝，商家就会出口主动权。只能等着买家根据平台推送来选择自己。”一位小机电出口商说。
阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝曾提及，未来出口企业不仅可以享受补贴，还有可能根据出口额获得一定比例的小微贷款。
与其他B2B制造业多利用互联网拓宽销售渠道、吸引国外采购商不同，海尔的优势在于成熟的海外销售网络，拥有150多个国家的客户，及600多个海外仓。
海尔试图利用互联网在设计创新和质控，对制造业进行节省成本和升级的尝试。比起前述外贸跨境电商平台偏重出口便利化，HotOEM更注重产品自身，在创新和工业设计上做委托加工。
只做东南亚客户的广东家电企业竞晖，采用了HotOEM的质控服务，由海尔设计的6款产品，销量超过75万台，有20万台是海尔包销，并且拿到了欧洲和美国的订单。
中国电子商务研究中心主任曹磊在接受界面新闻记者采访时称，HotOEM此类新生的B2B跨境电商平台的特点在于，可以降低中小家电制造商、特别是代工企业的渠道成本，去掉中间环节，方便国外的采购商和渠道商与国内小家电代工企业的对接；以海尔的品牌为平台作背书，注入海尔的设计、品控等资源，帮助海尔从品牌制造商向家电跨境B2B平台的转变。
曹磊称，根据投融资界的模型，所有的公司可划分为三类。第一类是卖产品和服务。这类公司的估值不超过几十亿美元；第二类为平台型公司，估值是几百亿美元；第三类生态型公司，估值可达几千亿美元。阿里电商、乐视和小米的打造方向都是生态型公司。
“HotOEM平台可以帮助中小企业低成本获得专业服务，借此提升生产效率和销售额。”中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平对界面新闻记者说。
“新平台一开始为了做大，门槛较低，或多或少存在资质良莠不齐的情况。”曹磊说，“海尔面临的还有，能否真正落实对代工企业的质控和品控，能否对供应链监督到位。”
在线供应链金融在去年异常火热。“过去大企业是核心企业，是授信供应商。HotOEM不是核心企业，是式平台，能否和银行探索合作供应链金融、让中小家电制造商需要的银行授信资金快速到位、信用证尽快还款，是该平台日后发展顺利的一个重要条件。”
张周平则认为，当批量化开始服务时，会出现同质化，不利于更多创新的出现以及个性化服务的需求。
托比网认为，B2B交易目前存在烧补贴、催大交易流水的问题，其业务实际上是交易配套，无论撮合、物流和金融都不是交易本身，利润的产生点在于后方的物流和金融。物流和金融又取决于第三方服务，新兴B2B的盈利水平不明、商业模式尚未确立，是否能持续稳定增长有待观察。B2B的增长机会则在于原有行业规模小（如跨境进口）、产业转移及行业集散地迁徙、产业升级。
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