家电渠道厮杀滴滴见血 电商要将全国管起来
2015年，家电“下乡”!
3月中旬，一场喧嚣的盛会—中国家电博览会(AWE)落下帷幕，纵观整个AWE可以发现，制造商言必谈智能化，而渠道商则无一例外衷情于“农村”、“下沉”。
渠道商“约战”农村市场或与2014年的销售压力有关。在谈及2014年家电行业形势时，中国家电协会理事长姜风指出，受宏观经济下滑、房地产市场低迷、家电刺激政策退出等多重因素硬性，2014年的中国家电行业在困难中前行，大部分家电品类销量放缓，且面临着库存的压力。
虽然2015年仍有诸多不利因素影响着中国家电行业的发展，但她同时强调，城镇化进程的快速推进，收入分配结构有效调整，居民消费能力增强，消费潜力得到，将为家电市场提供新的动力。
电商代表京东正视图把握这一机遇。
如果说2014年，京东家电还只是试水乡镇市场的话，那么2015年，京东已经将在此区域的布局上升到了战略高度。3月12日，京东集团副总裁闫小兵发布了2015年京东家电四大战略，在面对的群访时，他第一个讲到的就是“渠道下沉”。
闫小兵说，渠道下沉将是京东家电在2015年的一个重点发展领域，“京东将全面输出物流、供应链、大数据、售后、服务等各个链条上的能力，帮助家电制造商完成互联网化转型和渠道的立体化”。
2014年11月开始起步的“京东帮”服务店将成为京东家电渠道下沉的重要形式，2015年“京东帮”服务店模式将加速扩张，而在接下来的两年内，京东家电规划了数千家授权服务店，以期达成一县一店的目标，实现配送网络从县到乡镇村的全境覆盖。
据闫小兵介绍，目前京东帮服务店在全国已经开店200多家，2015年的目标是突破三位数。另外，“京东帮”之外，刷墙式的农村特色推广方式也将得到进一步拓展和延伸，在农村用户网购习惯还没有形成之前，京东的流动宣传车、乡村代购点、一村一牌等形式还将会大量出现。
京东方面相信，“在增长潜力巨大的农村、乡镇市场，京东家电的业务将有巨大发展空间”。
传统渠道商代表苏宁云商同样想挖掘这一蓝海市场。苏宁云商COO侯恩龙说，2015年，苏宁要加大对三四级市场的渗透，未来15年将在中国建设1500个服务店。他提了三点举措，首先第一点就是要教农村人怎么使用互联网，怎么在互联网上购物;第二，要打通物流，降低成本;第三，苏宁未来会成为农产品进城的重要渠道，也就是“工业品下乡，农产品进城”。
侯恩龙举例说，今年春节期间苏宁在江苏省一个镇上开了一个店，最高一天销售额达到30万，其中家电占比60%，3C占比为29%，“而且这个地方没有实体出样，所以成本非常低，这个现象值得我们关注”。
区域连锁代表汇通达本身就深耕农村市场，但是近年来，汇通达也在向着“农村电商”转型。汇通达总裁徐秀贤说，在农村做电商一定要适合农村市场的特点，不能用城市电商的思维、城市电商的做法去做农村市场。汇通达的思是在农村建设和发展一些零售实体店、夫妻店成为会员，发挥他们线下的优势。“乡村农民的需求是多元化的，如果让他跟大连锁一样，跟大的电商平台一样，他是做不了的，所以我们做的有实有虚。通过线上虚拟的大库，帮助他们从传统的坐商变成行商。汇通达还帮他们把要购买家电的目标顾客组成一个以村为代表的粉丝群，提供工具、提供方法，让他们直接跟目标顾客进行互动”。
汇通达 徐秀贤另外，汇通达还给会员们提供微商城和APP，以及金融服务、数据服务。目前，汇通达已经在5个省发展了6000个乡村会员店，服务到20582村。未来三年预计会发展到10个省份，2.4万个乡村店，为3200个乡村、12万农户提供服务。
电商渠道下沉、全国连锁下乡、区域连锁转型京东、苏宁、汇通达只是他们各自领域的典型代表，在他们之外还有更多的渠道商正在铆足劲准备在乡镇市场大干一场—在他们的共同发力下，2015年的乡镇家电市场，注定不会。(王德祥)
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