高招”还是“臭棋”？美乐乐家居网染指家电
有业内人士分析，近年来电商界的竞争壁垒越来越高，剩下的未上市优质电商如何弈出下一步棋，用事实夯出“好故事”，才是破局的关键。
近日，被称为“中国家具电商第一品牌”的美乐乐家居网，促销中推出白色家电与小家电品类：一家以主营家具的电商涉及家电，究竟是“高招”还是“臭棋”？
低调涉水“红海”，为何明知不可为而为之？
美乐乐家居网首次在近期活动尾部广告位推出了数款家电，据悉，有部分活动商品系“全网最低价”。另据知情者透露，美乐乐O2O平台除引进数十个一线家具、建材品牌进行深度合作外，还有海尔、三星、美的、格力、夏普、长虹、松下、日立等第三方家电品牌商家进驻，而他们提供的主要商品品类为白色家电和小家电。
众所周知，白色家电、小家电是竞争最为激烈的行业之一。其实早在，“(国)美苏(宁)争霸”的卖场时代，白色家电、小家电的毛利就被拖入到了个位数水平。曾也有专家分析指出，K/A家电卖场的盈利主要靠占用品牌商现金流实现。
既然是肉搏的行业，市场也有巨头的瓜分，美乐乐看似“大牌云集”的家电城，若想在强手如林的家电城里分得一杯羹，应说是不易的。
流量核心论中的“属性”
在运营的家具电商平台中，美乐乐应属做得最好的一家。电商界多数人认为，做电商的成败最重要的在于流量，这就是流量核心论。而似乎美乐乐家电给第三方商家也是由流量所决定的。
美乐乐侧重于家具品类方向的经营，在流量获取上同样如此。据了解，今年美乐乐实施了“网上商城+实体店”的O2O双平台战略，引进了大量的一线家具品牌。但也有消息透露，美乐乐依然将家具作为主营业务发展，顺带向上游的建材及下游包括家电的家居品拓展。
据知情者透露，美乐乐扩充家电品类的原因在于：家具类精准流量的获取难度较高，因此，需要扩充一定的品类进行层层过滤，从而提升效果。对于美乐乐而言，家电品类属于流量的天然的下游，给第三方品牌商家便也顺理成章。
浅尝辄止
虽然美乐乐已将部分活动款家电做到低于其它主要平台的价格，但笔者在美乐乐门店实地考察后发现，其尚未对家电进行实体摆展。从技术角度而言，这并不是难事，比如在相应的电视柜上摆放电视。实际上，美乐乐体验店中电视柜上陈设的往往却是电视模型。
营销中有著名的“聚焦”原理。这从美乐乐宣传口号“网上买家具，就上美乐乐”，而并非“网上装修买家具，就上美乐乐”便可看出。“第一胜过最好”，在定位上专注于家具细分品类，不多分散精力去操作其它品类的营销，似乎成为了宜家、美乐乐这些企业的共识。
这是企业战略决定的，也是外部决定的。下游家电的专业网上商城和卖场在口碑、声誉、专业化都在消费者心中形成了共识，消费者在购买不同属性的商品时，往往会选择更加专业的场所。
不过，美乐乐平台之余，拿出一些网上的展示空间，让第三方商家去共同吸收消费需求并无可厚非，因为这将会成为构成“长尾效应”的因子；而消费者偶尔在节假促销时，以低价捡个漏也不失为一件好事。
至少在目前看来，美乐乐在品类管理上，显示出了某种“定力”,因此，这种“浅尝辄止”的未必是一件坏事。
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