百交会尖峰对话一：企业经营和中国IT企业机会
比特网ChinaByte)11月28日消息(胡艳丽)为了纪念信息化在中国发展的35年艰辛历程、为了纪念在中国信息化35年间做出过突出贡献的个人和企业，将主题确定为“中国信息化35周年经典回顾”第五届百交会今日在长城饭店隆重召开!
主持人：谢谢。接下来开始今天的讨论以及颁。今天我们会有六个环节的讨论，现在整个经济大家都非常了解，现在是全球的金融危机，各个行业都不可避免地受到一些影响。今天我们在一起就来探讨一下面对这样的背景，我们能做什么，我们能够怎样避免这些风险，我们怎样发现新的发展机会。今天我们讨论的六个环节就是从六个不同的角度来进行探讨，为我们这个行业，我们自己给自己出谋划策，看一下新的一年中，我们究竟应该怎样去做。我们再看一下今天的主题，那就是我们要“点燃冬天里的一把火”，这可能有点抽象，但是如果我们看一下英文的话，就是“A New Mind Is A New Find”，我们需要的是一个新的思维，我们换一个角度考虑，就会发现一些新的机会。今天进入第一场尖峰对话，我们的主题是“企业经营和中国IT企业的机会”。有请各位嘉宾。有请普联软件董事长王虎先生，用友软件产品总监严绍业先生，富基融通董事长颜艳春先生，和佳软件CEO陈佳先生，海顿新科公司总裁生先生。恩信科技总裁刘有涛先生。这个环节的主题是企业经营和中国IT企业机会。为什么现在提企业经营这样的概念?
陈佳：我是和佳软件的陈佳，我们ERP行业起来就是为企业的管理服务的，企业管理就是信息化的过程，就是首先要面对的是企业的经营，今年2008年是我们中国经历了很多的，到年底又出现了美国的次贷危机造成的金融海啸，以及对我们国内的制造业产生了很大的影响。前不久，几位软件公司的老总都到广州去，专门对这个事情进行了研讨，就是企业的经营直接影响到企业IT的规划和整个信息化的建设。要讲信息化，目前就要关注企业的经营状况。也就是说，现在来讲，我们要面对这样的情景，我们怎样去找机会，我们要关注的不光是自己，我们更要关注的是我们周边的，其他的人有什么见解。
王虎：我们进入这个软件行业比较早了，做过财务软件，也做过ERP软件，现在我在做软件的服务，主要是面向一些大型的企业，做像软件的基层，硬件开发，做这样的事。有相当的一些企业，在寻求一种新的动力，就是能不能IT不仅仅是一个降低成本，沟通的协调的工具，能不能跟企业发展战略结合起来，形成特殊的商务模式，IT走到这一步的时候，企业深度融合的很重要的方向。我们也是这样一个出发点，我们没有去卖软件，或者卖ERP，或者什么的。就在其他的ERP软件的基础上，在财务软件的基础上，寻找和它业务模式相结合的点，能够在这个业务上形成一种新的竞争力。IBM叫做按需提供的销。就是怎样能把企业的业务移植到互联网上，把企业的关系移植到互联网上，用IT形成特殊的管理模式，这是IT现在发展非常重要的突破点。走出经营式管理仅仅是商务模式的创新，这是我的意见。
严绍业：大家好，我是用友公司，关于企业经营，我想谈一下我们的看法，今天这个会议的主题是“点燃冬天里的一把火”，因为中国的企业，中国的制造业确实迎来一个寒冬，我们看到春节还没有到，民工回家的浪潮就已经开始了。我们很多的商场，很多的地方都已经冷冷清清了，昨天我还看到在中关村的IT大卖场有这样的报道，很多柜台的销售已经降到了原来的50%。我们的客流量也降低了1/3。在这样的冬天里，我想经营不是我们IT企业自己的经营，首先是我们的客户，他们所面临的经营的问题，他们面临的经营的问题，实际上是一个转型升级的问题。其实这个转型升级的问题，按说应该更早一点来临，但是因为我们国家原来拥有丰厚的劳动力资源，还有很大的市场。所以过去我们的企业都是靠，特别是制造业靠什么发展，靠要素渠道来发展，靠人力资源的低成本，靠不断的扩大市场规模，有的时候甚至是损害我们的发展，其实这是不对的。现在金融危机也好，金融风暴也好，促使我们企业必须改变这样的观点。我们的成本不再低了，我们的不再允许污染了，所以在这种情况下，我们要靠提高我们的效率，包括人员的效率，社会的效率，来经营我们的企业。同时，大家都知道我们国家是号称世界工厂，世界工厂实际上这是一个价值链低端的代名词，也就是说，我们很多的企业，他创造的盈利空间非常非常小，我们很多企业做制造业，没有服务，没有品牌，没有创新，所以在冬天里这一把火，对我们的企业是什么，我们觉得就是要转型升级。当然，因为这个题目涉及到我们IT企业本身的机会，也就是说，点燃冬天里的一把火，我们IT企业，我想冬天，当然有的人会冬眠，也有人会去练内功，去面对，等待下一个经济繁荣景气周期的到来。我想这是比较好的选择。对IT企业，特别是很多管理软件企业来说，我认为管理信息化，可以帮助我们企业在这个冬天度过寒冬。
主持人：这些话我都听着耳熟，现在从应用企业的角度考虑问题，你要转型，我来帮助你。现在说的企业经营的概念，和以前我们一直都在说的我要从客户的角度考虑，要帮助你来改进你的产品，我要来帮助你改进你的经营。现在说的跟以前说的有什么不一样?
刘有涛：我是恩信科技的刘有涛，刚才主持人问到客户经营，我有些自己的看法，和过去有什么不同?作为客户，真正给他经营权的时候是什么，实际是给他一个选择的，使用的。我们做IT企业，无论这个客户有钱还是没钱，富裕还是食不果腹的去，都要去找一家ERP公司，都要通过咨询、实施、服务，贵族般的这种享受。现在这些广大的中小企业是否有这个能力选择这样贵族一样的盛宴呢，我想对有一些中小企业是不现实的。我们恩信科技，特别是在经济寒冬的时候，咱们就讲服务，我们的服务有专业服务，有自助服务，我有钱我没有时间，我请人来给我服务。如果我现在就是现金很紧张，我没有钱，但是我有时间，我可不可以到银行取钱，我找银行的柜员给我取钞票，我也可以去自动提款机取钞票。现在作为还给客户经营的，一定是给他一定的。谈到客户经营选择的机会的时候，对于我们厂商有哪些机会?就是客户的要求改变了，特别是我们现在为什么面对的叫金融危机，还有为什么要过冬?我觉得最近，可能有一点问题，实际上还是这一个主题，就是有很多的问题企业，问题富豪落马。很有意思。我们为什么要做这个冬天，包括美国华尔街在内的很多聪明的人，受过高等教育的人，甚至没有什么感的人，偏偏的在进行资本运作，炒股票，炒房地产，你买了这个房子，2000万买这个房子，一定会涨到3000万，不停的泡沫泡沫，最后买下这个房子的菜鸟，完全就进了这个。我想在金融危机这么一个机会，给企业家们提出了严峻的挑战，就是如果还是过去的靠一个模式，靠一个概念去忽悠客户，那是没戏的。所以在我看到，我觉得机会就有两点，一个是信心，一个是科学技术。为什么说信心很重要?前不久我去做过一个节目，问到我一个问题，说“软件还能创造财富吗”，就是说实业的还能创造财富吗?现在很多的人是靠一个概念，靠一个模式，或者靠资本运作，你做软件，一行一行写代码，现在国际软件的巨头竞争也很激烈，你还能吗?我的回答“完全是能的”。在经济寒冬的时候，什么样的人能过这个冬，比如冬天还是穿夏天的衣服，行吗。内功好的人一定能做到。我想这就是信心。还有一点是科学技术，我今天能够参加这样的盛会，我很高兴，因为在座很多都是实业家，都是脚踏实地的，特别是我同台坐的都是我的老前辈，都默默耕耘在这个行业里。我们一定要有自己原创的，有自主知识产权的这样的软件，才有机会。我觉得对于机会这一块，尤其创新，我觉得绝对不能说仅局限在资本的层面上，或者局限在模式上。
主持人：谢谢，现在富基融通的董事长也一块到台上参考讨论。谢谢。对于现在的战略形势，你们的信心会在哪儿?
嘉宾：我是代表我们公司的总裁生先生，还有季先生，以及ERP的百交会，生先生应该是一个海归人士。但是中国还不断的扩大内需，这对我们来说也是个机会，我们海顿在IT界时间不是很长，包括自身，包括企业来说，我们觉得在IT里面来说，决策权是最大的成本，在自己管理决策的时候是最大的成本，我们这么多年，我们用了四到五年的时间，成为业界就是ERP行业的领军企业，我认为对于我们专业化来看，做专业了，我们才能做强。我认为冬天里的一把火，虽然严冬，但是好的公司，好的管理，好的，还是能够创造这一把火的。我想在明年，后年，这些企业能够做得更大，一把火能烧得更强。
主持人：我忍不住要站在应用企业的角度来问您一个问题，都意识到现在企业都面临着，我们说的金融危机的影响，现在你们要跟他们说什么?你们现在要跟他们说的是，我现在上的时候应该用什么样的一种方式，对他们来讲是增加成本，还是会帮助他们度过这个危机，在这个过程中，你们找到IT企业发展的机会，你们会对这些应用企业做一些什么?你们觉得在这样一个背景下面我们企业已经面临这样一个金融危机的影响，你们都说我可以给你们提供一个服务，我们的产品可以提供一个更好的服务，这个本身来讲，如果从IT企业来讲，我们可以寻找一个更好的机会，这个机会是企业所需要的，您们觉得这个机会哪儿?
颜艳春：全球的金融，中国的冬天，我一直认为并没有到来，这是很重要的一个，今天中国的企业，后面的那些思想，那些竞争优势，这个有没有。你要看看未来发展的方向。第二个是你的能力能不能在具备跟未来30年，和过去30年，都是重要的拐点上。有没有抓住这个机会，抓住了，你就上去了。
严绍业 ：刚才主持人说面对面的空间，我们给企业提供哪些机会，我们有哪些计划，目的很明确，我简单介绍一下，第一我们叫三高体检计划，就是当今重要企业去体检，看看你成本高在哪里?然后提出解决方案。第二个计划，我们有一个产品是面向多渠道的，这个产品相对来说价格高一点，但是根据目前，我们提出来就是企业可以分期付款购买这样的产品，我们的计划还很多，一共有六个。如果有兴趣我们还可以互相交流一下。
陈佳：金融风暴发生以来，我们国内的企业在座的制造企业，以及IT厂商都在考虑，我相信大家都在考虑怎么做。裁员计划。原来就是有些行业形势非常严峻，现金面临断流，信息化的规划，或者正在实施的信息化。有一些企业过去发展的很好，现在也遇到了一些问题，但是会不会停下来放慢脚步考虑自己怎么在经验上去调整，能够在精细化管理上做得更好一点，这样我感觉到他们在信息化的思索和投资上会考虑更多一些。所以跟过去不一样，过去可能求大求缓求完美。现在就是希望预算少一些，更直接的效果，这种效果能够帮助它在冬天里下去，发展起来。我们作为一个软件供应商也在考虑，怎样调整对用户的服务，项目上的投入预算，实施的过程，最后达到的效果。我觉得这里我自身的感受机会在哪里呢?就是很多企业反而比过去更加关注信息化，因为它意识到竞争会越来越激烈，意识到前面的会越来越难走，所以他会在这方面投入多一点。第二，就是过去准备上投资比较大的，一步到位的企业，现在开始考虑是不是能够分期的，投资低一点。这个对国产软件来说是一个机会，对我们来说是一个机会，所以我们已经感受到这点。再有就是国家启动四万亿的拉动，对一部分的企业，特别是装备制造业，我们面对的工程机械企业，他们已经感受到了冬天很快就会过去。已经看到了前景，所以这些企业他们在信息化上，会加大它的投入。再有一点，就是我们自己的过冬计划里，就是会更加关注对客户长期服务的客户，并且现在运转良好的客户，我们会对它们加强投入，这是我们自己过冬的有效的方向。谢谢。
主持人：由于时间关系，我们各位嘉宾每位一句话，告诉我们面对这样的情景，面对这样的大背景，我们IT企业的及机会在哪里?
严绍业：客户跟我讲的，他说的两层意思，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。下面一句就是信息化不是万能的，但是在这个过冬的季节，没有信息化是万万不能的。
刘有涛：我想告诉咱们客户，特别在经济危机的时候，如果选择上企业信息化的时候，可以选择很多的方式。跟我们IT企业一样，就是在严冬的时候，信心下去，再加上创新的科学技术永远都是最重要的。
生代表：我觉得在这里，都是来自于信息化，有一句话，就是海顿公司的旨海纳百川。我想不管是甲方乙方，我们有信心共同渡过这个寒冬。
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