36氪首发 健身品牌「Shape」完成数千万人民币 Pre-A 轮融资多功能健身
原标题：36氪首发 健身品牌「Shape」完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，多功能健身工作室会是下一个趋势吗？
健身内容的春天里，单品工作室依靠差异化内容与精益化服务，满足了健身初阶用户的个性化需求。但单一健身品类天花板不高，容错率低，且会面临无法满足初阶用户的需求升级。在此基础上，多功能多品类的健身工作室会是个好的业态吗？
36氪获悉，健身品牌「Shape」完成数千万人民币 Pre-A轮融资，由资本领投，真格基金跟投。本轮资金将主要用于技术的迭代与线下店面的快速扩张。「Shape」成立于今年2月，成立初即获真格基金的轮融资，本轮 Pre-A 融资完成时间在今年5月。
从成立到现在6个月时间，主打小型化、零售化、数据化的「Shape」在已开设7家店铺，11个功能房，涵盖了循环课（视频辅助）、功能道具、综合训练、舞蹈、身心、单车6大课程体系。从第四家健身房开始，Shape 的单店至少拥有2个以上的功能区。以望京和中关村店为例，除了团操房与私教工作室外，分别设立了单车室和瑜伽馆。
从上个月开始，Shape 对全部健身房进行迭代，在屏幕和智能穿戴设备之外加入了一台Shape 3D 体测仪，这套设备能实现对用户数据的采集以及体态的三维建模，目的在于让用户能直观的感受自己的每次训练完体的变化情况。
创始人曾翔告诉36氪，Shape 最早开设的朝外与三里屯店已经实现了70%的满课率，财务上已打平，按照单店爬坡曲线个月内实现打平；在没有做任何品牌营销，依靠口碑，Shape 的复购率为85%，转介绍率为72%，其中有20名用户在4个月内总约课次数超过160次。
下文，36氪将把 Shape 创始人曾翔对 Shape 未来的规划，以及他对于健身行业的认知整理成两段文字分享给大家。
与积重难返的传统健身俱乐部相比，新兴健身工作室在互联网的影响下，以用户需求驱动，快速迭代产品及内容。前世身份测试Shape 成立半年，每家店铺长得都不尽相同，曾翔的意思是他希望在起步阶段充分测试用户的需求，在找到一个最佳的融合业态后，再去快速复制，未来 Shape 一定是以体验与服务去驱动。
对于 Shape 的定位，曾翔给出了“健身潮牌”、“运动社群”（高粘性运动）以及“数据驱动的健康管理专家”。前两者是 Shape 现在的形态，后者是 Shape 的终极愿景与目标，他认为这三者包含了他对健身工作室的所有期待。
“单操房容错率低且流水有上限，而多功能操房效益成倍提升了，内容丰富了，容错率低了，但各种成本并没有翻倍。”
“规模化扩张和品牌效益是相辅相成的，只有在消费者心中有足够的声量，Shape 才能具备足够的品牌号召力。”
健身房本质上是商业地产的一种形式，要实现规模化扩张，必须拥有拿下核心商圈的能力，以及复制这种能力；Shape 平均一家店从拿店到开店的周期是35天，长远来看，当内容趋于一致，品牌效应形成后，最终比拼的是对商业地产的综合运营能力。Shape 计划在今年年底将店面数量扩张到20家，2019年年底之前开到100家。
业态一定要丰富，单店突破的红利虽仍有盈余，但天花板低，从总体坪效上看，多元业态是一笔能够算得清楚的账。
要重视品牌的影响力，作为一种无形的杠杆，品牌会是健身工作室无形的财富，每一个品牌在发展中都必须在体验与服务上投入大量精力与资金。
最后，简单介绍 Shape 创始人曾翔的背景：本科毕业于大学，为沃顿商学院MBA，前滴滴出行高级总监、前李宁跑步事业部总经理以及电商负责人，任职期间，帮助跑步业务增长150%，电商增长500%。团队其他合伙人来自李宁、三星、豌豆荚以及莱美等企业，在品牌营销，零售以及传统健身业有多年经验。返回搜狐，查看更多
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