江苏汇通达：能融资的B2B平台
隶属五星控股集团，位于江苏省会城市南京，江苏汇通达(江苏汇通达供应链管理有限公司)或许目前在行业的知名度不高，却走了一条类金融B2B平台模式。
2012年至今，家电行业传统代理渠道都面临一个问题——资金短缺。巧妇难为无米之炊，没钱，没法备货，再挣钱的生意也只能眼睁睁看着流走。
与一级代理商相比，乡镇经销商资金窘迫程度更甚，资金缺口未必大，碍于银行贷款门槛高、多，并非最佳选择，温州民间借贷体系崩溃引发严控，导致这一通也被堵塞。因此，能够提供正规融资渠道、面向乡镇商家的企业呼之欲出。
隶属五星控股集团，位于江苏省会城市南京，江苏汇通达(江苏汇通达供应链管理有限公司)或许目前在行业的知名度不高，却走了一条类金融B2B平台模式。
在汇通达页面上我们看到，企业最终的方向是“成为服务型的企业，成为中国家电农村网络的企业，成为电子商务和传统结合的企业，类金融的企业，B2B和B2C的企业。”
根据艾肯家电网从知情人士处了解，公司2008年成立至今，一直低调扩张，在江苏、安徽、浙江等区域建立多家子公司或者合资公司。仅徐州为核心的苏北区域，与汇通达有关联的公司就多达5家之多。
该知情人士透露，五星控股希望借助汇通达实现上市，为了能够通过IPO必须增加体积，设立分公司是取巧的做法。
无独有偶，今年慧聪网宣布项目投资额高达10亿元的慧聪中国家电电子商务产业园在广东顺德北滘奠基。通过与中国民生银行信用卡中心的合作，慧聪为其买卖通会员企业提供信贷支持，解决的就是企业生产运营过程中经常发生的资金问题。
当资本聚焦于电商为代表的B2C领域时，汇通达和慧聪网利用和上下游良好合作关系，向供应链服务商转型，让家电领域融资运营模式有了新气象。
目前江苏汇通达旗下共有全资子公司和合资公司近70几家。全资公司隶属汇通达，公司必须遵守南京总部的，合资公司一般情况下注册资金为300万元，汇通达总部占60%股份，合作单位占剩余的40%，即后者需投入120万元。
旗下公司分别开拓业务，总部并未划分明确区域，各子公司从不同品牌入手，避免内耗。如以彩电为例，A子公司代理海信、TCL、创维，则B子公司寻找长虹、熊猫等品牌合作。
子公司需要完成总部下达的业绩指标和盈利要求，并非完全自负盈亏，最大的亮点出现了：子公司经营过程中如果出现资金短缺，可向汇通达南京总部借款，同时支付利息(具体利率不明)，子公司需按期归还。
子公司开拓业务，一方面寻找合作的上游厂家，另一方面为下游合作零售商牵线搭桥，目标市场为乡镇。既为厂家解决出货问题，也帮经销商解决货源、物流、配送、售后等内容。利用后台数据系统，进行供需匹配，并完成下单到送货的一系列过程。
汇通达没有采取自行搭建的方式，而是与各大银行、IT软件企业、多家物流企业合作，自己扮演的角色，链接起多颗发亮的珍珠。即贯穿金融、IT、物流三大领域(见图1)。
其官网上写着，汇通达非传统家电批发企业，也非纯粹的互联网家电企业，而是通过传统与互联网手段相结合，建立针对全国乡镇家电市场的全新商业模式(详见图2)。
新型B2B平台，不仅有建设实体+虚拟两大体系的慧聪，据说京东也将插足，汇通达是否具有竞争优势?
细究汇通达企业介绍，不难发现该公司的定位精确——乡镇市场，连锁卖场、电商较难到达的领域；其次，母公司五星控股为其提供资金保障和资源便利；第三，拥有丰富的人脉和市场操作经验。可以说和电商、慧聪网短期内不会有正面交锋。
五星控股董事汪建国出售五星电器后，拥有大笔资金，孩子王连锁门店办的风生水起，对家电始终恋恋不舍。互联网时代下，厂家传统大代理经营权，实体渠道受到电商冲击，举日维艰，转型势在必行。
汇通达看准乡镇市场的未来潜力，家电连锁由扩张转为寻求效益之际，汇通达收编区域商家，并且配备了家电老将：汇通达公司总裁徐秀贤，五星电器创业元老之一；副总裁，樊红，曾任五星家电无锡分公司经理；总裁助理赵亮生，擅长财务管理。
此外，传统代理商只负责卖货，汇通达热衷于提供培训、指导、协助。业内人士认为，乡镇经销商迫于资金压力，无法扩张，难免因市场风险存在倒闭或者被收购的问题，与汇通达合作，在获得融资帮助下，借助其较大的平台能够保持稳定的发展。(陈思亲)