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榕家电卖场做起“关门生意”(图

　　N海都记者 邱也栩

　　海都讯 开门纳客，是生财之道。不过，近来福州家电卖场却屡屡关起门来做生意，玩起“闭门内购”。昨日记者获悉，这种“闭门内购”模式，即卖场通过上门宣讲、发邀请函的形式，借助“朋友圈”的关系营销，带动客户上门，促成销售高峰。苏宁、国美相关人士透露，“闭门内购”业绩斐然，甚至破了入榕以来的单日销售纪录。

　　所谓闭门内购，即企业先期主动上门推介，并发放邀请函，在特定的日子，全城家电卖场均不对外，只有持邀请函的人才能入内。

　　记者观察发现，卖场闭门，在神秘感上吊足了胃口。一是价格不公开，现场才知道优惠幅度。二是一张邀请函，最多只能带两人，形成饥饿营销。

　　知情人士告诉记者，“闭门内购”当天，价格确实很优惠，至少都做到了价格不高于“十一”。以16GiPhone6为例，原先价格4798元，当天降到4288元，比港版还要便宜。

　　卖场显然尝到了甜头。苏宁福州分公司相关人士说，首次“闭门内购”定在周四这样的工作日，但37店近7000万的销售额，创下苏宁入榕11年来单日销售的最高纪录。上个周末的第二次“闭门内购”，又刷新了纪录，达到近8000万。国美福州分公司相关人士也表示，“闭门内购”效果相当让人满意，但没有透露具体的业绩。

　　苏宁相关人士说，以前的营销以个人为单位，卖场门口认筹，购买时抵扣，现在则是以公司为单位做突破，“大到银行、酒店这样的大客户，小到一二十人的小公司，我们都去”。

　　对方表示，营销的目标对准了朋友的朋友、供应商的供应商，通过熟的相互介绍、，效果出奇好。