幼教互联网平台「壹点壹滴」完成数千万元Pre-A轮融资以幼儿园SaaS服务切入家
幼教互联网平台壹点壹滴近日完成数千万元Pre-A轮融资，盛景嘉成、坤言资本领投。壹点壹滴创始人兼CE
幼教互联网平台壹点壹滴近日完成数千万元Pre-A轮融资，盛景嘉成、坤言资本领投。壹点壹滴创始人兼CEO兵表示，本轮融资将主要用于人才招聘、平台建设和市场拓展。
壹点壹滴成立于2018年，商业模式为B2B2C，一方面为三四线民营幼儿园提供品牌宣传、师资培养、园所管理、家园共育等SaaS信息化产品和服务，另一方面通过入园作为入口获取家长用户，通过号“紫荆新父母”平台为家长提供付费家庭教育内容。
自2018年年底到2019年年初，幼儿园“去小学化”、民营幼儿园“去上市化”等幼教监管新政陆续出台，对幼儿教育领域投融资产生了一定影响。兵表示，政策的影响主要在两类幼儿园：一类是整合并购后走资本化上市线的民营幼儿园，另一类是个人经营的高收费小区配套幼儿园。
由于壹点壹滴的客单价低，主攻下沉市场，且业务重心在C端家长用户的内容付费、而不进校销售额外产品，因此业务不受到新政影响。
一、B端幼儿园的BD能力。根据团队提供的数据，自正式上线个月以来，壹点壹滴已服务约1.5万家幼儿园和200多万家庭用户，预计到2019年年底，幼儿园用户数将翻倍，家长用户数预计达到千万，基本实现盈亏平衡。
进校速度快、成单率高的关键在于：1、明确园长的痛点，如三四线民营幼儿园如何招生、获客、打造品牌、采集名单、处理家园关系；2、渠道资源。在此方面，创始人兵曾创立的红缨教育拥有连锁幼儿园4000多所，并于2015年被上市公司威创集团收购；壹点壹滴联合创始人张谬兴和邓迎峰均为幼儿园Saas系统及家园共育APP领域的资深从业者。
二、高性价比的服务。壹点壹滴B端的客单价在2980元/学期，增值服务梦见自己杀人不见血另收费，针对C端家长用户的内容付费在30-40元/年。之所以能够形成低价优势，兵表示主要是基于快速起量带来的规模效益。
谈及下一步的发展规划，兵表示主要是进一步做好精细化的“服务”，包括帮助民营幼儿园教研水平、师资建设、品牌推广等各方面的提升，帮助家长了解更多家庭教育的和方法，帮助家庭与幼儿园之间建立亲密关系。
关于本轮投资逻辑，盛景网联集团董事长、盛景研究院院长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强表示，幼儿教育信息化具有突破时空、快速复制、呈现手段丰富的独特优势，将成为促进幼儿教育公平、提高幼儿教育质量的有效手段。在产业互联网时代，每一个领域都值得用产业由器重做一遍，壹点壹滴正是幼教的产业由器。
作为“凯叔讲故事”的主要投资人，坤言资本创始人刘芡表示投资壹点壹滴主要看重早幼教赛道、壹点壹滴团队以及‘幼教+互联网’所带来的机会。
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