【经营之道】不止电商手握10亿现金的蜜芽怎么把母婴做出彩
在2015年的前八个月，母婴领域已经完成了93笔融资，但从9月蜜芽完成1.5亿的D轮融资后，资本寒冬就逐渐从众说纷纭到凛冬来袭，蜜芽CEO刘楠之前笑称，在2015年资本火热，给人一种“满街独角兽，全家90后”的感觉，但这却并不是现实。在此之后，蜜芽开始默默内力的“修炼”，电商层面从上游供应链到产品形态，再到物流售后，均有大幅的优化提升。越是平静就意味着母婴垂直最后的突围已经到了关键时期，但事实上商品结构越来越同质化的母婴电商在跑马圈地的同时也要思考怎样做到与众不同才能获得长足发展。近日，母婴电商蜜芽宣布完成新一轮融资，自有现金储备超过10亿人民币，充裕的现金流在资本寒冬就是一张巨大王牌，那蜜芽是怎么打的？
自去年百度投资蜜芽之后,已向蜜芽开放百度大数据，使蜜芽能更清晰的透视母婴领域消费者行为变化以及垂直化的延展需求。蜜芽发现，即便母婴线上消费趋势明显，但是中国人群广泛度母婴度极高，母婴实际的线上渗透率实际上也不足10%，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大，这也说明母婴人群还大量集中在线下。加上天猫京东更是作为全品类购物主通路占有了绝大部分市场份额，垂直母婴的核心竞争力到底是什么？
蜜芽所处的母婴电商是一个四面的接口行业，上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是服务。作为一个母婴垂直电商，你做得再大，大不过京东，也大不过天猫，这是毫无疑问的，蜜芽在这一点上认知特别清晰。于是对自己的定位做出了一个判断，“如果你做电商你就不要只做母婴，如果你做母婴你就不要只做电商。”首先蜜芽要做电商还是要做母婴两者中，选择了后者。刘楠认为做电商已经有体量做到很大了的，有交易额很大的，有利润率很好的，你去那再去切的话机会不大，因为移动端这个优势已经迅速被大公司赶超上来了，相当于现在没有什么新的红利能够让小一点创业公司能够往弯道超车，选择做母婴很简单，中国这么大的人口没有一家像样的全面型母婴公司，蜜芽定的方向我们要朝着这家公司去迈进。
全面型母婴企业并非一个概念，而是需要先弄清楚母婴人群到底需要什么样的服务，中国最大的母婴公司应该有什么业务。事实上蜜芽在过去的两年里已经做了多维度业务的尝试，从与红黄蓝早教机构成立合资公司，到投资中国最大室内儿童游乐品牌悠游堂、与美中宜和达成战略合作，蜜芽已经对母婴线下业务做了做了相对全面的尝试。据悉，如目前蜜芽正在线下进军indoorLBE(locationbasedentertaiment)领域,以商场内室内儿童游乐为首个战场，蜜芽自有线下游乐品牌MiaLand已经实现盈利，预计2018年将覆盖全国200家以上的蜜芽乐园。
对于线下业务的“重”与互联网公司的“轻”，刘楠认为蜜芽现在的路径影视更加地符合对互联网企业的预期，之前有一波企业是互联网企业，十年之后所有企业都是互联网企业，现在无非就是互联网企业往底下攻还是底下往上面攻，蜜芽现在这个趋势代表了互联网企业往下攻，这个时候不能担心重，说到底也不重，电商的仓库也很重，而母婴本身也是“重”行业。
刘楠还透露蜜芽现成立线下生态业务中心，他们先在线下各自的领域和场景里发展，目前的块业务是完全和电商分开的，等到各自站稳脚，下一步才是和线上融合。
此外蜜芽除在布局线下生态的同时，线上电商业务也在谋求突破，从母婴垂直商品到亲子阶级家庭消费，再从实物商品长尾延展到向母婴服务扩张，以实现从整个母婴亲子生态的全融合。
据统计，中国目前有一千万多中产阶级家庭，而这些家庭消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。有了孩子后想给他用最好的产品，所以开始对家庭其他的消费品品质也有了高要求：给孩子买进口日本纸尿裤，很快就不满足自己用国产品牌的牙膏。
蜜芽目前的战略是“基于境内外供应链上下游的产品与服务，做成一家以中产阶级家庭为消费人群的垂直电商”。把有消费能力又有刚需的中产阶级家庭作为自己的目标消费者，专注这一消费群体，无形之中就减少了很多不必要的“左顾右盼”，使自己在这一领域做到更好成为可能。中国拥有2万亿的母婴市场，而且母婴供应链上下游足够长，所以蜜芽打算利用女性主掌消费大权的优势，将商品从从奶粉、纸尿布等一般婴儿用品向家居、服饰、食品等亲子家庭生活非标品扩张。
此外蜜芽还透露，依托百度旗下宝宝知道、妈咪指南、百度糯米等业务资源，将引入线上内容知识、母婴服务板块，实现线上业务从母婴实物零售，进阶到实物交易、内容输出以及母婴服务的集合。
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