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IT职业在线教育还能出来“卖”些什么?

作者:habao 来源: 日期:2018-5-26 9:38:30 人气:

  “内容”上,绝大多数都涵盖录播课程、在线习题、各类学习资料(项目源代码、各位辅助文章等)、直播授课。

  “服务”上炒的比较热的是,职业课程或者就业课程的体系包装、直播课程的在线答疑和小部分的讨论社区及群组。

  基于这两个大方向的卖点,提炼出的收费模式包括:通过单课程打包售卖,包装出的会员包月、包年模式,通过“内容+服务”,根据学生的就业需求,包装出的各类就业班课程,打着一对一在线服务,辅助课件资料,随堂答疑等噱头,完成一口价的收费模式;

  1)收费模式比较,核心优势并不突出,会员模式多且无本质区分会员身份没有明显的集中体现,典型案例:极客学院;

  2)绝大部分机构的会员制度均搭配积分体系,构建全面的生态体系,完成消费回环,典型案例:北风网;

  3)会员等级不宜过多,明确清晰付费与否的特殊性,尽量降低首次付费的门槛,典型案例:美好学院;

  围绕某个知识点或技能的单一任务教学,通过较强的针对性,以“干货”较多为噱头,包装一套较高付费的课程,其中课程内容可以包括视频授课,在线完成作业,以及巩固,搭配部分在线直播课程进行问题集中解答。

  在此基础上,形成会员体系,通过长线持续的内容注入,持续学习性的用户群。通过线上(免费视频)+线下(微课、公开课、商学院)相结合的方式,以年费形式“卖”掉大量非体系的课程视频内容,同时利用线下课程的特点,通过加强实际操作方面的,提高互动、点评以及社交环节,通过转发分享刺激新用户加入,从而为付费灌入新鲜血液。

  谈到服务,无外乎就是在鼓噪乏味的学习过程中,能提供较好的体验及帮助。让缺乏自觉学习的人们,能通过各类辅助模式,更好的根据老师制定的规则完成学习,学以致用。一对一,班级互动是最常见的服务模式,除此之外,在线答疑,项目修改的方式也逐渐成熟起来。

  解决用户最核心的:就业。育本质看,最能刺激用户付费的,也是能够直接与的就业挂钩的。那么倒推整个付费流程:获取就业资格ß适合企业的培训内容ß购买。

  有人才会有内容,有内容才会有,有才会有钱进账。对于一个学校,能吸引学生最核心点,即为“老师”。若本机构有一名互联网的“大咖”坐镇,无疑是最好的免费广告。既然老师那么吃香,我们为何不包装老师?既然招聘老师成本高,我们为何不先抱明星老师的大腿?让他们来做分享,一方面“卖”掉自己,另一方面“卖”掉课程,圈住粉丝,拿到种子用户?那么,有了种子用户,还有啥是不可能的呢?

  有了“明星”,自然就会有一群一群的脑残粉,利用脑残粉的衷心,“卖”点“纪念品”(在线课程),“演唱会”(公开课)就顺气自然啦。粉丝自发得还能形成各类社群,社群内可以孵化更多粉丝。“明星”老师如果还能调动粉丝的积极性,挖掘粉丝的强社交关系也就简单无比了。

  本文来源于ipfs