IT服务行业价格竞争方式分析原创_IT产业动态
IT服务企业要想争取适宜的价格和回款速度，除练好内功外，还必须不断适应动态的IT服务市场状况，制定具体的价格策略可根据一般的价格策略理论和业界的实践进行如下价格策略：
1、高价位产品策略。IT服务市场价格放开后，总体价格水平呈下降趋势，但客观上仍有高低之分，并不是一刀切的状态。究其原因，一是客户对IT服务产品在质量要求上的等级性、多样性、差异性；二是随着市场经济的不断发育成熟，按劳取酬或按质论价的观念逐步为供求双方所认可和接受，这就为制定高价位的价格策略提供了客观基础。高价位产品策略的制定和实施取决于两点：第一是企业领导要有对争取高价位可能性的认识，这是可能实现高价位产品的机遇；第二是企业要具备生产优质产品和高档产品的能力，这是实现高价位产品策略的基础。
2、高价位客户策略。由于任务大、时间短、质量要求高等原因，有的委托IT服务单位给出的价格较一般水平高一些，在有能力满足客户要求的前提下，尽量选择这样的单位进行合作。
3、个别高价位产品策略。如果企业暂时尚未与一般价格较高的单位合作，那就在争取个别高价格产品上下功夫，对产品进行细分。
4、地域差别价格策略。我国是人口大国，土地面积也十分的广大，国家实行区域发展战略，根据地区社会经济发展水平，染料颜料、造纸、农药、医药等用IT服务比重校大，所以，不同用途不同地区企业就会出现较明显的地域生产差别。
5、折扣价格策略。一是对长期合作的单位给予一定比例的价格优惠，二是对某项大产品给予一定比例的价格优惠，三是对本企业而言是短线的产品，给予一定比例的价格优惠，四是对即时结算账款而且数额较大的给予一定比例的价格优惠。
6、价格联盟策略。在特定的行业区域，如：，共同认定并以罚约束实行最低或最高水平价格的约定，实行价格联盟，以防止不正当竞争，不给买方以分别压价，各个击破的机会，本行业的利益。
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