36氪专访 光大控股、腾讯、沈南鹏投资这家影视公司要打造中美“双核”平台
从下午1点到3点半，唐伟坐在一家酒店的窗边，他身穿立领西装，留着招牌式的卷发，未显倦怠地和一波波记者聊着关于这家新公司的一切。
这是一次久违的公开露面。作为华尔街原第五大投资银行贝尔斯登全球副董事长，唐伟一度是“华尔街职务最高的亚裔”，这段辉煌经历直至2008年贝尔斯登被摩根大通收购而告一段落。
在过去几年间，唐伟仍不时出现在数笔中美跨境娱乐产业的重大交易中，如：2012年万达集团从Apollo Global Management手中以26亿美元收购AMC娱乐时，他代表卖方促成了交易；此后他又为华谊兄弟投资STX娱乐公司提供了大量帮助。
在这次公开露面之前，唐伟和他一手打造的影视公司“Tang Media Partners”（下简称TMP）已经蛰伏了三年。
相较于它的者——华纳兄弟、米高梅、派拉蒙等美国电影公司，这可能是一个令你略感陌生的名字。但在过去3年，TMP已经悄然完成了一系列布阵。
2015年4月，华谊兄弟和STX达成片单合作，计划于2017年底前，联合投资、拍摄、发行不少于18部影片。在这笔合作中，TMP亦是重要的参与方，它出资5000万美元，持股25%。这也是成立不久的TMP首单大笔投资。
一年之后，TMP从印度商人艾尼尔.安巴尼旗下的信实集团买下IM Global的大部分股权。后者是于美国六大电影公司之外排名第一的电影制片和发行公司，遍布50多个国家的发行能力是其核心竞争力。此前，IM GLobal曾将许多中国电影发行到国际市场，如《绣春刀》、《美人鱼》、《老炮儿》、《寻龙诀》等。它同时是2016年的爆款电影《血战钢锯岭》的最早投资者之一，占股超过5成。
“在影视工业流水线中，发行是最接近目的地的环节，对于后来者，自建发行网络耗时巨大，且风险较高。”唐伟告诉36氪，这是TMP成立之初就确定的战略：有别于多数影视公司“由内容制作切发行”的思，TMP反其道而为，以发行起家，更接近电影工业流程中的“目的地”。
由于及中国在全球电影市场中的绝对占比，唐伟为之设定的线图是：收购IM只是第一步，还要有专攻以上两地的发行团队。
2016年11月，TMP公司的COO康捷物色到了他们的中国合作伙伴——总部位于上海的歆霖影业。康捷是唐伟在贝尔斯登时期的旧部，2008年后加入小南国任CEO。而歆霖影业创始人金仲波曾任SMG副总裁和TVB中国CEO，拥有丰富的内容运营能力。金仲波告诉36氪，TMP在华的业务将主要通过歆霖来落地，现已招募到30多人的团队，覆盖发行及内容开发制作等板块。
与此同时，唐伟也在物色合适的标的。需要解释的一点是，一部影片在的宣发成本及上映屏幕数，将直接影响它在国际市场的售价，“甚至在很多影片的国际销售合同里，都会对院线发行做出特别。”一言以蔽之即，院线发行对英语影片全球票房拥有决定性的作用。
2016年底，在“看遍了所有发行公司”之后，好莱坞电影发行与制作公司Open Road Films（下称OR）成为唐伟眼中的最优选。
这家成立于2011年的年轻公司，因负责发行影片《聚焦》而名声大振，后者在2016年摘得奥斯卡最佳影片和最佳原创剧本。谈判一直持续到2017年夏天，TMP终以2880万美元将OR收入麾下。
至此，IM（全球50多个国家）+OR（）+歆霖（中国）三者叠加在一起，使TMP拥有了面向全球市场的发行能力。
“这是’美国六大’没有做、可能也不会去做的事，但我们去做了，并且做成了。”唐伟说，优先建立的发行网络将为TMP吸引来更多的影视内容合作方，“对任何一个内容团队来说,TMP能够给予的发行资源都是独一无二的。”
中国电影已经成为全球最具增长潜力的市场——这早已是共识，更重要一点是，美国电影工业化流程中，宣发效率较低，中国则不然，但“国产电影的制作质量较低，且不善于用世界语言表达中国文化”。
这正是唐伟看到的机会，“如何在两者之间各取优势，于是我们提出要做’双核’。”所谓双核战略，唐伟用了一句大白话来解释：“就是怎么把中国内容到世界，以及将好莱坞内容引进中国。”与之一脉相承的是，TMP对的定义也是：“我们不是中国公司，也不是美国公司。”为此，TMP在和上海设立了双总部。
这也是唐伟在多年金融生涯中极为擅长的一点——基于他对东西两地的了解，总能轻易成为中美商业合作之间的“建桥者”。美国最大的华资银行华美银行(East West Bank)董事长吴建民(Dominic Ng)曾有这样一句评价：“他就是那个能帮你把所有资源整合到一起的人。”
为了全面打造内容生产能力，唐伟还挖来了狮门影业高管罗伯·弗里德曼（Rob Friedman）。2017年是这家老牌影视公司的丰收之年：它一共获得26项奥斯卡提名，《爱乐之城》和《血战钢锯岭》更是其中代表。在TMP收购IM Global和OR后，唐伟将这两家公司合并为同一品牌：Gloabl Road，这将囊括除了中国以外其他地区的所有业务，而罗伯的新身份正是GR的CEO。
4月9日，在TMP成立近3年时，举行了第一场见面会。唐伟和他的众多合作伙伴还宣布了三项公司业务进展——
TMP、光大控股和腾讯影业成立联合投资体，共同购买好莱坞及其他电影在中国市场的发行权，预计每年将购买10到20部；
去年10月，TMP和企鹅影视共同收购了内地网络小说作者“梦入神机”的最新作品《点道为止》，双方将共同投资及制作其系列电视剧。腾讯视频已明确将购买该剧的线上版权；
对于近来不断有引进中国的宝莱坞，TMP亦有动作。它宣布和当地领先的和娱乐集团Reliance Entertainment成立合资企业，将共同制作并向双方市场引入优秀的本土电影作品。
不难看出，这些动作都与TMP在内容制作上的发力关系密切，这也是这家年轻公司赶超老牌电影公司的必由之。
虽然目前更多是以与外部合作的方式完成影视制作，但在接受36氪采访时，唐伟反复强调，TMP的终极愿景是：“绝大多数电影电视剧由我们自制、发行，小部分通过买卖，还有一小部分是我们帮助别人发行。”
正如前文所述的种种，在过去3年，无论是在人才聚拢，还是各方资源的调度整合上，唐伟都充分展示了他近30年金融生涯练就的商业运作力。
1982年，年仅18岁的上海青年唐伟攥着仅有的20美元来到美国，他用打工赚来钱学费入读州立理工大学的化学工程专业，后一度“申请57份和化学相关的工作全部被”。在证券行业摸爬多年后，直至1992年，贝尔斯登聘请他接手的分公司业务。在这里，唐伟一做到贝尔斯登全球副董事长兼亚洲公司CEO。
早在2015年，沈南鹏以个人名义投资了TMP，现亦是其董事会。唐伟透露，在成立TMP之前，他和沈南鹏有过几场“非常深刻的讨论”，“连TMP的几个方向也是一起聊出来的”。
腾讯也在2015年投入TMP，这家将“文化+科技”作为未来战略的中国互联网巨头，被唐伟视为“极佳的战略合作伙伴”，但他强调，TMP和腾讯的合作“绝不是排他的”。
作为TMP第二大持股股东（第一大股东为创始团队），光大控股董事总经理艾渝在接受36氪采访时表示，其新经济团队在文娱产业已完成从人才培养——影视制作与发行——网生内容——艺人经纪——漫画IP运营——内容输出平台——社交娱乐平台的全环节布局，“每个细分领域里抓头部”。而TMP是“影视领域里最重要的平台式布局”。
在艾渝看来，TMP一旦完全成形后，将是“非常稀缺的资产”。他信心满满，“TMP和美国六大，未来就是替代的关系。”
从TMP身上，也不难看出这样一个趋势：中国资本正在成为好莱坞的重要力量。在李安执导的电影《比利林恩的中场战事》中，一位经纪人讲道：“只要能拍成电影，让我去找中国融资都可以。” 这句一度令观众捧腹的台词背后，正是中资进军好莱坞的显见现实。
对此，唐伟反而给了一个更个体性的理由：“中国市场相对早期，且从TMP自身来说，中国团队尚处于建造初期，非常需要本土的战略投资者和我们共同开拓市场。”
关于未来的影视市场，唐伟认为只能用“高速变化”四个字来形容。但他笃定，此刻入局的TMP，前是蓝海。
他反复列举的是：在，票房收入只占影视行业总收入的三分之一，而在中国，这一数字是90%。这意味着，中国电影以后的非院线收入（衍生品等）会大幅提高，“对于定位于具有开发、制作及全球多平台发行能力的TMP来说，这也将是我们的切入点之一”。
唐伟：美国电影非常需要中国市场，前者的市场增长空间相对有限，而中国潜力巨大。但对中国电影来说，虽然我们的宣发成本比较低，但内容制作能力不够好，不太知道怎么用好莱坞语言、世界语言来表达中国文化。
对我们来说，这是一个各取优势的过程。这也是我们提出“双核战略”的原因：即在中国和美国同时搭建制作发行平台及本土团队, 而界其他地区采取预售的方式回收资金，减少风险．中国和美国的市场占到全球票房的80%, 而国际预售和退税优惠价在一起可以覆盖80%的成本。也就是说,我们只需要支付20%的成本就可以取得80%的市场机会 。
或者可以将“双核战略”简单理解为：怎么把中国内容到世界，以及将好莱坞内容引进中国。我们扎根好莱坞，也扎根中国；我们熟悉好莱坞的游戏规则，也了解中国的市场动态，我们会借鉴好莱坞的讲故事的方式和制作技术提升中国内容的质量。
当然，这也依托于TMP独一无二的优势：我们拥有中国、以及全球的发行网络，这是实现“双核”的必要条件。美国六大没做过这件事，大概不会去做，而国内的影视制作公司在海外的拓展也比较少。
唐伟：TMP成立之初，我们就认识到在美国搭建运营平台，需要品牌和长期的积累，用并购的方式较为可行。我们同时意识到，必须要拥有美国本土的发行网络以及全球授权的能力，这样才能为创作者提供＂一站式＂服务。
很显然，发行离“目的地”更近，可确定性更强，如果先从内容制作做起，别人不发行怎么办？而且，一旦掌握了全发行平台，会自然吸引来大量的内容制作团队。
在这样的战略逻辑的指导下，我们＂自上而下＂，接触了几乎所有的美国本土发行商和国际授权公司，最终选择了影视公司中国际销售和发行板块分别市场排名第一的IM Global和Open Road作为收购对象，并且在短时间内完成了交易。完成收购后，我们按照计划将两家公司做了整合，成立了Global Road，聘请资源和经验都很丰富的原狮门影业高管罗伯来管理、提升。
唐伟：发行和内容的关系就像弓与箭的关系，必须有一把好弓，才能把箭射出去、击中目标。因此，要掌握自己内容的命运，必须要拥有自己的发行网络。但内容是影视公司的灵魂，也是我们现在最重要的战略方向。
在搭建完成发行网络之后，我们在中国和美国积极的搭建高水平的片单。比如近期的项目包括007系列制片人Barbara Broccolli制作、Blake Lively主演的新片《Rhythm Section》. 以及我们昨天刚刚宣布, 和好莱坞知名制片人Lorenzo di Burnaventura合作开发一部以中国功夫为主体的合拍片《The Last Masters》。当然，这只是一小部分。
唐伟：实际上在上世纪十年代，我刚做投行时期就接触到很多和文娱、游戏相关的领域。离开贝尔斯登后，也在一些跨境的娱乐行业交易中担任顾问。这个领域对我来说并不陌生。离开华尔街之后，我也在想究竟自己要做什么。我想尝试新鲜的事物，所以就要选择市场上最亮的那颗星星。
目前，我们已经有了三种合作方案——最简单的是只做发行；高一点的则是买断别家的内容；最高层次是我们自己来做，统揽IP开发、孵化、制作到发行各个环节。当然，现阶段我们还是会和大量的外部团队合作，未来希望绝大多数电影是自制，小部分通过买卖，小部分帮人发行。返回搜狐，查看更多