京东天猫等电商们 也救不活家电实体店！
，甚至电商打低价格战；抱怨，甚至家电厂家“一碗水端不平”，这些都不能有效扭转并解决当前一大批家电经销商的和发展困局。更为有效的方式，则是跳出对电商的，面向用户提供他们需要的产品和服务。
只要家电终端市场走势不好，比如出货下滑，需求萎缩、增长无望，就会很快在行业自发形成一个庞大的“电商”阵营，主角就是众多的家电实体店老板们；与此同时，市场上马上还会出现一轮振奋的“家电零售的未来一定属于实体店”鸡血式言论，就是想告诉所有家电经销商们：别害怕、别担心，更不要紧张，熬一熬，未来终究是你们的。
其实所有家电里都非常的清楚，当前时代变革和更迭的速度越来越快，而且完全不会以任何产业、企业的意志为转移。不管家电经销商们有多么的恨电商，骂厂家，都丝毫不能扭转这一局势，解救不了这一颓势。因为产业、市场和消费者的重心和习惯，一直在发生着潜移默化的变化和调整。
来自于家电终端市场的所有业绩，从来都不是说出来的，而是靠所有家电人一点一滴的辛劳汗水打拼出来的。虽然，不少家电经销商在家电圈后台留言称，当前家电厂家这样(线上电商卖低端、冲规模，线下实体店卖高端、冲利润)，就是左右手互搏，已经导致串货乱象丛生，大量电商的低价机器流向线下，导致更多实体店和连锁大卖场经营更加困难。长久下去，一定会导致家电品牌的影响力下降。
甚至还有家电经销商极端：假如有一天，所有的实体店都倒闭了，客户没有了体验，家电厂家的在哪，到时候不光实体店主们迷茫，厂家们肯定会更迷茫？对此观点，笔者并不完全赞同，无论是现在，还是未来，家电厂家肯定离不开实体店。但是这并不代表现有的实体店都能下去。要知道，当前京东、天猫、苏宁都在打造自己的新型实体店，他们完全可以取代当前一半以上的家电经销商，成为新的线下实体店主角。
正如一些家电厂商的业务经理所说的，其实当前家电企业的电商、实体店双线布局、差异化经营是有好有坏。厂家的思或许并没有错！电商冲量做面，经销商推高做点！既然电商和店商都是家电企业的经销商，那么各个零售渠道都百花齐放，百鸟争鸣，各显，遵循自然的规律。最终，让不愿意学习、接受新兴事物的家电经销商被时代所淘汰。
当前很多家电经销商一味责怪厂家把低端产品放给电商销售，却从来不正视自己的问题：厂家给电商低端产品，电商真正能把价格放到位，只加一点物流费用就马上出手，厂家短期内低价上量的目的可以达成。相反，大量线下实体店经营却是，老板们拿了低价产品，自己毛利却舍不得降，一台两千元产品还想赚五六百，结果就是消费者不认可“低端产品高价格”。
最终，家电厂家给实体店放低价的产品，张静初奉子成婚既挣不到钱、又上不了量，同时门店的终端建设、市场类投入还不能减少。电商、实体店两个渠道的优劣就很明显出来了，家电厂家只能用行动来投票了。这个无可非议，商家也好、厂家也好，都是经济动物，都在追求效益和利润的最大化。谁能给厂家带来效益，谁就会赢得厂家的政策、费用、产品和价格等一系列的资源倾斜。
当然，从家电产业健康可持续经营的角度来看，不只是线上电商，线下的家电经销商也需要低端产品、价格竞争优势。厂家应该合理的布局产品结构，增大跨度，而不是一味的只在线下推高端。因为，用户如果需要1千元的洗衣机，你非让他买3千元的产品，肯定不会买的。这个时候，对于家电厂家来说，就需要平衡不同渠道的不同用户个性化和差异化需求。
因此，面对这样的市场、商业格局，对于家电厂家来说，需要再次提醒所有的家电经销商，不能只盯着电商的低价格竞争，应该关注用户的差异化需求，立足家电实体店的差异化竞争，通过更多的增值体验、更快捷的服务响应、以及更多的沟通交流，形成自己的一点点竞争力。
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