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国内互联网新闻赢响中国 China V 2015中国产业互联网峰会

作者:habao 来源: 日期:2015-2-5 17:57:08 人气:
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  主题:赢响中国 China V 2015中国产业互联网峰会

  时间:2015年1月28日

  地点:国家会议中心

  主持人:尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、大家下午好,欢迎大家来参加由速途网和微主办的China V 2015中国产业互联网峰会,我是主持人春妮,很高兴共同参加能够影响中国未来的。

  刚才在我们开场的大屏幕当中也为大家介绍了互联网经过二十年的发展,他正在跟传统产业不断的融合渗透,近两年来传统产业互联网的速度和火热的程度也令人惊讶。互联网发展到现在,尤其是随着移动互联网爆炸式的增长,我们看到增长最快的不是物质,而是信息,据不完全统计,近两年来信息的增长量是以前所有人类信息拥有量的90%,所以这是一个信息大爆发的时代,如何消化这些信息,这就成了一个难题,现在我们也看到在互联网上多元化,去中心化的战略已经打响了,谁能够掌握信息源,能够掌握话语权的,在这样的一个背景下,所以我们召开了本次峰会,希望跟在座的各位我们共同来理清中国未来互联网的发展和趋势,我们也很高兴很多嘉宾莅临,我为大家介绍一下,他们分别是,中央网信办新闻局程义峰处长,中国互联网协会秘书长卢卫,神州租车CIO刘亚霄,滴滴打车副总裁朱平豆,玖富金融总裁孙雷,搜易贷CEO何捷,贝贝网CEO张良伦,人人车CEO李健,钱景财富CEO赵荣春,知名观察家、雄心资本创始人王冠雄,ECEO陆文勇,中瑞财富CEO张巍薇,宝驾租车联合创办人兼CMO王梓冰,剑桥WOWO创始人兼CEO贾琳,成都天上友嘉董事、投资人丁辰灵,来到现场的还有迷你考拉创始人秦轩,游啊游CEO周旭东,志愿者打卡器创始人甘中沁,青年菜君CEO任牧,美宅DIY创始人兼CEO彭思立,街蜜创始人王扬。今天来到我们现场的还有蓝港互动、E袋洗、随手科技、中瑞财富、搜易贷、贝贝网、财付通、迷你考拉盒、钱景、人人车、腾讯视频、投米网、网易公开课、网易邮箱大师、网易云音乐、窝窝商城、自选股等企业的大力支持,同时来到现场的还有各,40多家大的朋友们,我们用掌声欢迎各位,欢迎大家。

  接下来在我们今天峰会一开始,我们要请出今天的主办方之一,我们要有请速途网CEO范锋先生上台致辞,掌声有请范总。

  范锋:各位朋友、各位领导,大家下午好。非常感谢大家光临我们China V 2015中国产业互联网峰会,说实话有一点超出我的想像,规模比我想像的要大的多,不过我觉得想起来2014年,确实也非常让人激动,尤其互联网行业让人激动,我们回想一下京东、阿里巴巴上市了,当然跟我们没有关系,我想微信他们也推出了微商等等,还有很多的互联网企业,在去年出现了很大的变局,我觉得折价事件都让我们很难忘。他们提高了中国互联网界互联网版图当中的地位,同时也普及了互联网的思维,还有我觉得2014年对中国整个互联网发展的生态是进一步完善。确实这些都非常让人激动,但是说实话,我在这个行业工作了十几年,我觉得2014年更让人激动的是越来越多的传统产业跟互联网结合,产生了更具有想像空间,或者更大的机会。刚才我们纪录片里面提到了,比如说互联网金融,我看今天来了很多互联网金融领域的CEO,包括在线教育,移动医疗、O2O等等,这些领域确实对我们互联网未来的发展打开了更为广阔的空间。想想也是醉的,当然更重要的是我认为2015年这种激动,这种巨大的发展空间一定会给我们带来全新的版图,这也是我们这次把互联网峰会定位为产业互联网的重要原因。

  因为我觉得过去二十年能发展到今天这个样子,确实可能每年都有人问明年还有没有BET,还有没有更多的互联网公司上市?我认为如果说未来十年还能有这样的机会,那么毫无疑问这个机会在产业,在传统产业和互联网的融合方面,我觉得更大的让人更充满相信极大的机会。所以我觉得这个是2015年更值得期待和让人们兴奋的。我就不再多说了,再次感谢大家的光临,也希望我们充满期待的听一些行业的产业互联网的大佬们他们如何看待互联网,如何看待产业互联网?如何看待2015年这个创业、创新的一个最好的时代,谢谢大家。

  主持人:感谢范总,范锋先生很有风范,接下来我们还要请出一个嘉宾为我们致辞,我们有请的中国互联网协会秘书长卢卫先生来为我们致辞,我们听听他给我们的中国产业互联网的未来,有请。

  卢卫:尊敬的各位来宾,女士们、先生们,大家下午好,非常高兴参加赢响中国,中国产业互联网的峰会。大家知道啊互联网发展二十年,大家都是业内人士,也有跨界认识,我们国家的互联网发展非常之迅猛,我们一月份也搞了一个产业年会,我用四句话概括互联网的现状,第一句是格局加速变革,产业链更加细分,业务应用日益丰富,商业模式不断创新。互联网已经成为新一轮科技和产业变革的重要发展动力。

  这么多年,我们互联网从我们大家经常所说的消费型互联网到现在的消费型和产业互联网并行的这么一个阶段,20年来在中央网信办,在工信部等部门的领导,互联网确实在我们国家发展之迅猛。现在互联网非常热,我们讲我一直认为我们现在这种互联网的热潮、浪潮和十多年前两千年那个时候比是完全不同的。那个时候我觉得有很多炒作、泡沫的成分在里面,而现在我觉得我们现在的互联网的发展非常健康,因为我们的互联网在中国已经落地生根。所谓落地生根就是我们的移动互联网发展起来以后,在大数据、云计算的相互融合、相合的促进下,我们的应用非常丰富。我们的互联网服务于我们的百姓生活,服务于我们的经济发展,非常充实。所以我觉得我们现在的互联网发展常健康的,也是可持续的。所以我觉得互联网发展这么多年以后,大家跨界融合以后,确实常健康的一个状态。

  未来我觉得我有两个方面的想法跟大家分享,一个就是产业方面,产业互联网方面,我觉得互联网跟传统产业的融合,这个是可以进一步的加深。这几年已经在和传统产业融合,我想融合会进一步的进行下去。我们的互联网和传统的工业、制造业的融合也会加速。

  我们去年国家也提出来工业互联网的概念,工业4.0大家都知道的,我们的互联网在工业制造整个过程,包括参与了设计、制造和后续的服务等等都互联网化。再有我们的互联网和其他的传统行业,比如说金融刚才也谈到了这个已经开始了,我记得去年工作报告里面李克强总理,一句话确定了我们互联网的金融的一锤定音,要走近互联网金融的健康发展,在此之前互联网金融好象还有一定的争议,今年一月份李克强总理在深圳参加了他们的第一笔的交易,在未来人员互联网怎么做?已经在开始,已经开始了。下一步怎么样更加的人员和互联网怎么更加的融合,更加的促进人员互联网的发展,我觉得还有很长的要走。包括现在已经在做的很多互联网交通等等这些方面的融合,都非常多。这是我想讲的第一个方面。

  第二个方面不论是互联网金融也好,互联网工业也好等等这些,我觉得更重要的还是要回归我们的产品,回归我们的传统的产品的服务质量,互联网只是一个工具,互联网也只是一个思维,他不能够代替我们的产品,也不能代替我们的服务,我觉得这点非常重要,我觉得现在大家都很热,一谈起互联网头头是道,好象以为互连网化以后一切问题都解决了,我认为不是这样的。最后用户得到满意的产品,满意的服务这才是最终的目标,只不过我们用互联网化作为一个工具,用互联网的思维来做我们的制造也好,做我们的金融等等服务也好,所以我觉得互联网化或者互联网融合的过程当中,一定还是要回归和注重我们的最终的产品的质量和我们的服务,这是最根本的,无论你做什么企业,不是因为互联网以后就解决问题了,你如果说工业制造通过互联网的工业制造最后还是要落实到我们的产品的质量上来,所以我觉得这是我们在做互联网融合的过程当中,在做互联网跨界的过程当中,我觉得更重要的是这一块。

  第三点我想要分享的是现在创业创新非常仍,大家知道李克强总理在多次会上说要掀起大众创业、万众创新的新浪潮,大家创新、创业都非常热,我在这里也要想说一句,我们的创新也好,创业也好,一定要定好自己的,不可能每一个都可能成为马云、马化腾,我觉得什么是创业成功呢?什么是创新成功呢?我觉得是我在很多次会上说,哪怕是我们服务一个小区的某一项服务扎扎实实的把它做好,我觉得就是我们的创新,就是我们创业的成功。所以在这种浪潮中,在这种热潮中,我记得有一个名人说过,现在互联网在风口浪尖,猪都能飞起来。另外一个名人说,如果风停了怎么办,那就掉下来,摔死了。在这种时候,咱们必须保持清晰的头脑,必须用积极的心态做好我们的创新,做好我们的创业,时间关系,我就不多说了,谢谢各位。

  主持人:感谢卢秘书长的精彩致辞,掌声再次送给卢秘书长。接下来我们请到的这位嘉宾,最近他们做的事情非常的热,而且引起大家很多的热议,接下来我们有请朱平豆先生来为我们分析一下并跟大家一起分享一下在租车时代,滴滴打车的布局。有请。

  朱平豆:大家好,我觉得在想我们在座的参加会议的有多少人没有用过滴滴打车,我估计不会超过2%,我又在想有多少人没有用过滴滴专车,我想我们在座的都是我们的目标人群,我想他们使用的概率应该超过70%,滴滴应该说是2014年有比较大的被大家提到的公司,有很多人目前都很热爱他,使用他,在此表示感谢。

  我们也知道滴滴专车在去年年底开始有比较多的一些争议,但是我们觉得这些都会过去,我们在向2015年看齐,向2015年的未来奔跑。就在昨天,我跟大家分享一下,我们昨天新闻发布会,这个新闻发布会上,我们有一个叫做滴滴企业版,什么叫做滴滴企业版呢?其实是滴滴的企业出行的一个产品,他是干什么的呢?最简单一句话就是说企业有公车,以后都不要了,都可以通过滴滴这个平台实现社会化的服务,这个看起来是一个目前可能大家对他的理解都不是太深的,我愿意跟大家分享一下。在中国二十多年前的一些状况,在二十多年之前,中国的很多企业都会有自己的托儿所、幼儿园、小学、中学,甚至一些大的企业还有自己的大学有食堂有医务室,这个情况到了90年代初的时候,开始号召实现社会化服务,把所有的一切都交给社会来提供系统性的服务。这样可以减负,但是纬度有一个领域没有能够实现,他就是我们的企业的出行。我们企业的话,他得自己备汽车、备司机,要很多公司都会有自己的车队,24小时值班,自己的车库,要花几百万,甚至更多的钱买车,每年花几百万的费用投在用车。这其实是一个非常大的浪费,他的浪费的程度到多少呢?其实他的车使用率基本上是在90%到95%是被浪费掉的,只有5%是使用的,这种浪费常惊人的,有了滴滴企业版以后,大家将来就都可以通过直接用滴滴企业版来去用车,这样一下子能够解决非常多的企业的负担,他大概能够节约最保守的估计,每个企业你只要多滴滴企业版,大概能节约50%的费用,而且他很方便,而且不需要承担大的人力成本和固定资产的投入,这个常有价值的,我们这个产品在推出一周多的时间,就已经有将近一千家企业跟我们签了合同,同时我们只在开始实验,其他的城市也琢磨开展,还没有上线,但是合同都已经开始签了,所以我觉得这个作为企业来讲是一个非常好的消息。

  说到这个企业版的时候,我们还会想到一个问题,我们大家就想可能会突然明白一个道理,其实公司是可以不需要有自己备车的,但是我这里想跟大家分享一个想法,是否每一个家庭都需要一辆汽车呢?说实在的,其实也是不需要的,因为中国的城市交通的堵塞很重要的一个原因就是在上下班的时间,因为大家上班不方便,大家都去买私家车,在上班时间都需要开车上班,但是你越是在上班时间开车上班,道越拥挤,越拥挤,越来越多的人买车,导致限号、买牌照。这个问题交通堵塞的问题永远解决不了的,出行难永远解决不了的,自从有了滴滴专车、滴滴打车,滴滴企业版的话,我们将来可以不要再开企业的车,也不要开私家车上班,都可以通过这种径来实现,我相信在2015年,我希望能够实现一个小小的目标,我们中国的企业和开私家车上班的人,用开私家车上班的人会减少20%或以上,这个应该是能够做到的。

  再往下讲的话,会有一个另外话题,大家都会想到车都是自己的,为什么我能够通过滴滴专车能实现很多目标呢?其实非常简单的一个理论,移动互联网的共享经济的原则,其实在很多情况之下,你不要以为车就是你一个人开的,我们在共享经济之下,所有的资源都是社会的,应该发挥更好的作用,这个国外已经走的很远了,在中国,在滴滴专车这个领域当中还会在那里讨论这个、那个,把这个领域给死了,其实是不必要的,我相信移动互联网时代的共享经济的这样的一个思想,他是不可的,我也希望大家更多的人都会去把我们更多的资源,把自己所有的资源都应该尽量的贡献出来,成为社会的共享资源,不过有一条就是自己的老婆还是不要共享,除此之外,我认为都可以。谢谢。

  主持人:并结合了中国消费者的客户需求,提供了短期、长期融资租赁等各项专业化的服务,我们有请神州租车的(职务)刘亚霄先生来为我们分享一下他眼中的智慧出行,有请。

  刘亚霄:谢谢,谢谢主持人,谢谢各位嘉宾,谢谢主办方,今天我不太会花很多时间去介绍神州租车的产品,我今天给大家谈的是我把著名的影片一步之遥,我们谈谈一下,解决一步之遥的问题,首先我先给大家简单的花一分钟时间介绍一州租车。神州租车是创建在2007年,到今年正好走过了7年多的时间,我们成功的完成了上市、盈利,并且成为国内第一大汽车租赁企业。目前这是三季度的数字,四季度还没有发布,现在有七万辆车在运营,门店覆盖大概一千多个点,我们在这个其实做O2O互联网,我们绝大部分生意都是来自于互联网,我们的手机,我们的相关的合作单位给我们带来很多的流量,支持我们进一步的发展。

  我们今天不介绍具体的产品,我给大家看一下怎么来看待我未来的布局以及我对产业的一个看法,我们现在处在一个什么时代呢?实际上为什么专车出行这么看重?有史以来住在城里的人跟在农村的人,意味着什么呢?你在城里是一个知识、资金以及你的整个体系非常密集的一个企业,你很多的交流的要求,衣食住行一定要用行去表达你的面对面的交流以及相关的一些体系,所以智慧城市很重要的一个支柱,大家可以看到就是交通。交通很重要的一个支柱,而我们中国很重要的现在的发展就是城镇化,越来越多的农村户口居民正在转成城市居民,当然现在农转非非常容易,非转农有非常困难的。而我们城市里现在遇到了什么问题呢?我们城市里像六万多辆出租车保持了很多年,这个城市已经从二环、三环现在扩到七环,在这么大的一个城市中,这么多的人口,这么密的交通的方式,六万多辆出租车是否可以满足未来的需求?如果不能满足怎么办?开始有私家车,开始有自己的东西,上就开始拥堵,拥堵就是限购。这些限购只是了资源的一个分配的比例,并没有真的解决大家最终出行的问题。所以我们认为未来这个系统应该是一个智慧云出行的,是三方都要参与的。对于乘客来说,你首先要减少你的出行的成本,我们出行的成本不是简单的说从AD到BD,坐公交车只要四毛,像我父亲每天都要讨论他去坐公交车好还是坐地铁好呢?这个就是他的一个考虑。更重要的是说这个成本还包括你的时间成本,个性化、舒适成本,只要在中国地铁站开在门口,这个成本是不是你要的。办公条件收客户很多钱的,这一部分成本也是我们在智慧出行要解决的,一步之遥的问题。

  第二个从,为什么大家专车体系交流这么大,专车最后落到车上,谁对乘客负责?对车的质量安全,表明这个车是质量可靠的车,比如说这个司机是靠谱的司机,为什么这么重呢?我要我的每个车租给客户之前,车辆是皖北的,是检验过的,车况是好的,是清洁的,这些你都需要投入巨大的人力、物力,我们有完整的修理厂、保养店、门店以及相关的监管体系来做这个,同样我们在新的同行当中一样有这样的标准,为什么出租车不可取代,他了一个最低的标准,大家上出租车最低的标准,出租车干净,送你的地方安全,大家都可以接受得到,而黑车你不知道,你不知道这辆黑车给你拉向何地,这两者都是推动我们这些出行企业努力去通过市场竞争改善服务水平的,我们现在的出行方式完全是一个割裂的方式,也就是说你在任何一个点上做出行,你从公共交通专向分时交通。比如说我当年送小孩去医院,要四个人,相信家里有小孩的都有这个感受。

  我们认为未来这一步之遥的空间应该是信息化,尤其是移动互联网,从而使得的我们的出行更方便。所以我们认为未来的出行用四个字简单的介绍一下,多快好省,所谓多就是你出行的选择多,所谓快,当你从AD到BD出行时间更优,所谓好就是放心,对车放心,对人放心,对这个产品放心。所谓省省管理成本,乘客省出行成本,企业省不必要的支出。所以我们认为未来是一个多网融合的,不是简单的移动互联网就能解决我们现在出行的问题。我们是一个移动互联网、物联网、车联网,包括计算机上的互联网,B2B的互联网,联合打造的一个新的平台,这新的平台有三个融合。第一个需求,现在大家已经拼命的把需求压榨出来,第二个是车辆、资源,我不单要有资源,还要是靠谱的资源。第三个是监管。

  我举一个最简单的例子,大家坐专车,你的计费是准的吗?好象大家是互联网从业用户,之前告诉你这个误差,你怎么解决这个问题呢?出租车是有计价器的,专车是没有的,所以这些东西其实目前不是一个难题,通过一些物联网和车联网的手段可以解决,有没有人去做?这个也是我们要去考量下一个阶段发展的重点。所以我们认为我今天讲我对三个目前比较热的产品的展望,并不代表我们公司一定要做这样的产品。首先是这种租车自驾车,现在有很多的同行说我们要在一年之内超过什么租车,半年之内超过什么租车,我非常欢迎,这个蛋糕不够大,只有更大,我们才有更多的收入。当然我们认为自驾租车更加智能化,根据你的出行目的为你去做更好的铺垫,而且会更加贴近你的生活。也就是说他会在你的周边就有很多的这种租车点帮你取车,你在用车的过程当中出了事故、保险等等都会给你解决掉,而且你去不同的地方,带着不同的人会给你配置不同的产品,甚至中间给你轮换掉。更加贴近社区化、个性化。

  专车这个很热,今年除了上除了打老虎就是专车,我看就这两个热点。专车会怎么走?我们认为专车将来是一个三网融合,移动互联网、承载车辆资源的车辆以及管理用的大数据的互联网,三者的融合。融合之后,专车更加贴近个性化的一种出行,减少个人在这种出行上的一些不必要的支出。而且我认为从远期看,很可能会从一个管理者变成一个引导者,他可以是说当你听什么数据的时候,而不是说我要发牌照,因为技术门槛代替这些不必要的监管。

  还有一个比较热的是拼车,拼车会解决社交的问题,未来他会更加向社交化,更加向网络化的方向发展,而且我认为在这个体系下,新的技术会首先从拼车、专车两个领域,比如说无人电动驾驶,从回龙观回自己的小区,为什么不能坐一辆无人驾驶的车呢?所以大家不要以现在的眼光局限说我们目前的竞争关系,我们神州租车认为,当这个出行市场在智慧城市里面越变越大,只有这个市场有足够的空间,足够发展的时候,当技术确实改变了我们的生活的时候,我们这个市场才能称得上真正一步之遥的市场。所以我们希望在这种平,融合各种需求,实现各方的利益共赢,推广利益共赢的项目,这就是我的报告,谢谢大家。

  主持人:谢谢刘先生。接下来我们还要请上一个嘉宾,来跟我们一起分享和沟通,我喜欢他们公司提出的一个叫做读懂人的金融,让诚信与财富互联,这就是玖富,我们接下来有请玖富的总裁孙雷先生。有请。

  孙雷:大家好,我是玖富的孙雷,今年是第九个年头了,都说互联网金融越久越好。今天跟大家分享的是玖富在移动互联网的金融的布局。我们有几个关键和大家分享,第一个关键在互联网金融,金融是传统的产业,互联网金融的一个产业和互联网的结合领域里面,这两年如火如荼,我们有明确的观点是以PC为主的互联网金融终将会被OUT,移动互联网金融是互联网金融的真正制高点,大家可以看到如火如荼的互联网金融现在也变的非常的困难,这就是我们明确的一点,移动互联网金融,他的未来会对我们这个产业带来更大的惊喜。

  第二个观点和大家分享的是在移动互联网金融里面一定是一个更多的生态链,你会发现在移动端可以轻松的理财,不用在银行的网点排队了,你也会发现在移动端可以很快的十分钟之内就可以借到钱,而不是填写一堆繁杂的资料。你更会发现无意当中网购,你去买一个很小的东西的时候,你都可以分期付款,这就是一个移动改变了我们的消费,移动金融改变了我们的理财,改变了我们的财富。这是我们的第二个观点。

  第三个观点我们非常跟大家分享的是在移动互联网金融里面未来更多产业的结合,这样会对更多的产业带来一个巨大的变化,不但是产业本身消费的一个提升,更是一个用户升级的改变。我们玖富在前几年刚跟易车网打成战略合作伙伴,二手车的分期完全可以在手机上就可以完成。我们之前也跟迪信通合作,我们购买手机的时候也可以通过我们的微信号就来申请实现手机上的一个分期。这种互联网金融未来会随着和电商教育旅游更多的领域进入深入的结合,所以今天我想跟大家分享的就是我们在这方面的布局,做一个相应的设立。

  刚刚跟各位来讲玖富成立是2006年,我们以至于互联网金融,从2013年开始,我们就发挥我们的移动互联网金融端,大家可以看到第一个就是我们所在互联网应当中的生态链,互联网金融很多的公司虽然有一两千家公司,但是大多数公司都是一个客户从头做到尾的,当我们发现在互联网的世界里是一个的,是一个很多资源可以整合的,从我们外围的圈子里面可以看到,无论是我们的投资者还是我们的借款人,他们都可以来自于传统的垂直门户,来自于行业龙头企业,来自于线下的很多合作伙伴,而不需要你雇佣很多的人头,自己扫楼等等的方式去寻找,移动互联网改变了很多金融的状态,不需要客户经理,甚至不需要纸质的任何的申请资料,而这一切都可以在微信和APP上完成。

  另外一点我们在整个的移动互联网中围绕他的各个接点创新了一系列的产品,可以通过社交数据进行一个相应的闪电式的评估,在移动端上做一个快速的理财。大家知道在去年的时候,我们推出移动互联网的粉丝节等等,我们务空理财做了一个很好的速度,也跟大家分享一下。

  我们发现不但在大数据评估上,在消费分期上,在理财上,在借贷上,在大学生人群中等等,未来的改变接触我们这个触电,未来研究我们金融的服务,都可以通过移动来改变。

  我举一个例子,比如说悟空理财,他是一个很小的应用,在微信的号上开展的一个移动互联网理财的一个平台。他上线的第一天通过种子用户,不是注册,不是大家想注册就注册的,凭着我们第一板的种子粉丝,从一百个种子粉丝,通过朋友圈的方式,再邀请其他的客户来参加悟空。第一天的成交额达到一百万,第七天单日的成交额是一千万,第23天突破了一个亿,第110天的时候,整个粉丝量突破了150万,这仅仅靠了一百天的时间,没有打一分钱的广告所实现的,这就是移动互联网带来的变化。

  在PC端像P2P互联网金融为例,大概是500到1000块钱高额的混合成本,这个成本使得很多的互联网金融,尤其新加入互联网金融的企业,在推广上常的困难的,如果你得不到巨额的融资,而在移动端这一切发生了变化,因为在移动端你可以用非常快捷社交的方式,通过口碑相传的方式,通过类似小米的粉丝参与的方式,可以快速的来获得客户,快速的培养客户,而在整个的过程当中,我们悟空理财在客户端的应用就是打造粉丝参与,粉丝设计这个LOGO,粉丝一起来投票选举页面,甚至我们的客户,我们做的客服变成粉丝加入进来,我们在一百天的时候,我们拍了移动互联网金融的粉丝节,500名粉丝从全国云集在一起,我们充分的感觉到了这个参与感,这个小米的模式,这种粉丝模式确确实实会对一个企业,对一个传统的互联网金融带来巨大的变化,这也是我真正想分享给大家的,未来PC端的互联网的发展获客成本越来越高,不适合创业者,更多的创业者应该把目光瞄准移动端,这才是真正的制高点。这是我们在整个上线一百天,实现了百万空粉节的一个图片。

  在移动互联网当中,除了理财还可以分期,比如说大家知道现在你可以在网购上分期,可以旅游的时候也分期,如果出国旅游,你发现境外游是一个很高额的会有几万块钱,你会觉得有一点压力,但是你完全可以做到零利率、零手续费,说走就走的旅游分期的享受,而这个分期可以提出改变人的消费皙,这一切都是在移动端来完成。所以在这个过程当中,我们跟大家分享的是在互联网金融里面,移动互联网金融是制高点,而他以一种生态链的方式更加的跟众多的行业、产业垂直的门户合作,而不是自己来做,更多的在移动互联网当中做各个结点的创新,从营销、理财接待,甚至连催收都可以通过移动端来完成,而不是用自己的一个原来传统的方式。

  最后一点在移动端里面,他不单是一个流量入口,更多的是每个人的特性,我们叫做读懂人的金融。一个移动端反映的一个人的特性常明显的,他下载了什么样的APP,这个客户的一个特性,关注的朋友圈,关注的喜好全在移动端显示,而PC端所不能取代的,更多的移动互联网金融的创新是在以数据驱动,以移动互联网大数据的基础上做的产品的开发,用户的体验,而不只是把它当做一个做的APP,做一个号,做一个流量入口就是一个移动互联网金融了,真正的移动互联网金融一定是建立在数据驱动的分工的基础上移动互联网金融。

  综上所述这是我们跟大家实践跟大家的分享,更多的内容相信大家在我们的网站和我们的微信上都可以去了解,我也是呼吁我们的互联网金融从业者们更多的关注移动互联网金融,2015、2016会给大家带来非常不一样的体验,非常不一样的感受,谢谢各位。

  主持人:接下来我们进行一个式的话题的讨论,今天来到我们现场的来自互联网的代表,有来自专家学者,还有来自部门的朋友,当然还有其他的朋友,跟我们各位进行一个话题,那就是产业互联网的风口与浪尖,我们有请几位嘉宾一起来讨论。他们是知名观察家、雄心资本创始人 王冠雄、e袋洗CEO 陆文勇、中瑞财富CEO 张巍薇、宝驾租车联合创始人兼CMO 王梓冰、美宅DIY创始人兼CEO 彭思立,有请几位嘉宾。接下来我们论坛的主持,我就要交给王冠雄先生了。

  王冠雄:感谢主持人下面的时间交给我了,我看到今天进场的时候,我虽然认识范锋很久了,进场的时候也吓了一跳,也确实感觉到对产业互联网这样关注的一个目前热潮,今天在座的四位企业家都是目前新型的企业,他们分别是E袋洗和中瑞财富、宝驾租车,美宅DIY,希望这四位企业家来回答一下如何看待讨论这个主题,整个产业从消费互联网向产业互联网的变迁,你们理解中的产业互联网是怎样的?我们从女士开始。

  张巍薇:大家好,我是中瑞财富的CEO张巍薇,非常高兴今天参加这样的一个活动。中瑞财富他的背景是产业背景,我们是做大商品的,同时我们也是有比较好的这样的一个产业布局的公司,我们现在中瑞财富其实在作的互联网金融P2P这一块,也是围绕产业这一块做垂直领域的互联网金融。今天这个主题是产业互联网他的一个风口浪尖,其实我们认的是到了2015年,甚至未来更多的时候产业互联网到了一个真正大发展的这么一个时机,原来大家的关注点全部都在消费这一块,诞生了非常大的平台,阿里、京东等等,但是未来真正的互联网还没有触及到的领域就是传统的产业,这些产业大家可以看到有农业,有教育、医疗、金融,包括我们所在的大商品行业,可以跟大家分享一下,我们在大商品行业其实常传统,并且是大家觉得跟互联网没有任何关系的产业,事实上也发生了变化,比如说原来我们认为在网上进行大交易是不可能的啊,但我们现在已经看到了在钢铁行业已经有这样的平台诞生,并且这种商业模式是真正为产业的发展创造了价值,改变了产业的竞争结构,提升了效率的,降低了成本,可以让更多的服务和价值的一个过程当中创造出来,这是在钢铁行业。在我们擅长的煤炭行业也一样,有非常多的创新力的企业,并且有资源的企业,尝试着电商化的煤炭交易,当然有大行业跟消费行业也不一样,更多的是线上跟线下的结合,提供更多的服务,看到的趋势是产业互联网真真正正在每一个行业,甚至非常传统的行业,在影响着整个行业的变化。

  陆文勇:大家好,我是E袋洗的CEO陆文勇,因为我们免费上门收取衣服,洗完以后,将会免费的送回,可以解决大家到洗衣店洗衣的繁忙,到未来我们认为整个企业的发展也遍及到家庭当中普通的洗衣服务。刚才说的产业的看法,我觉得之前十年一直是在消费的时代,我们所说的商品的交易,再往之前我认为是比如说百度、腾讯,我觉得是信息人与人连接的问题,可以看到的一个特点是什么呢?我们在互联网的第一个阶段是信息交流的一个阶段,到第二个阶段物质交易的阶段,都是比较普遍的,对每个人都适用的一种产业。我认为目前第三个阶段,我认为整个普遍的产业过后,一定是一个比较细分化、产业化这样一个局面,比如说现在出现了很多今年比较火的细分的O2O,细分的金融,还有很多的包括垂直的一些社交的产品都出现了,我觉得现在真正进入单个产业的时代。我们在整个产业领域过后,每个单个领域迸发出互联网的活力,包括像我们做家庭服务,金融一些事情,我们都在自己的领域当中迸发一些活力出来,而且本身他的一个改变价值,我觉得单个领域的改变价值远远会超出之前的十年的改变。

  主持人:补充一下E袋洗,我没有记错的话,前不久当互联网非常细分的产业结合的时候,迸发其他的能量。下一个请彭总来介绍一下。

  彭总:大家好,我是美宅DIY的彭思立,感谢大家来让我聊一下产业互联网。应该说我是从1999年进入互联网这个行业的,我们那个时候也是在传统行业,只不过那时候改的是比较轻的,咱们商品首先被改掉的是图书,是比较轻的产品,无论是到现在也是比较轻的。现在到了应该说轻的东西都的差不多了,接下来互联网要的是重的,也是今天这个主题是产业互联网。所以让我们主要是专注于做大型的线下零售的线上网购,所以应该说是比较重的。

  这段时间无论是我们的自己也有一些基金的方式,我们现在包括像中钢,包括像船舶重工这些领域甚至也都考虑怎么样使用移动互联网来去他们的方式,所以非常重的行业都在考虑这个事情。因为时间关系,我不多说,我有一个或者一个,我觉得我们在座的今天特别火,我大家借助这个平台,我们身边的,只要大家能摸得着的有痛点的行业,大家都可以去创业,去翘动这个行业,谢谢。

  主持人:下一位是宝驾租车联合创始人。

  王梓冰:刚才E袋洗的创始人,我是宝驾租车的,我也特别高兴能够请到神州租车,滴滴打车的领导请到现场,足可以看到汽车后垂直领域多么的火热,有上市的,有估值过百亿的,足以看到汽车的垂直领域,我们看到互联网的风潮,越来越火热,从信息时代过渡到商品时代,再到产业时代,我觉得每一个行业都有他的点,很多人都问我宝驾租车做的模型到底与神州租车有什么不一样,我觉得最好的案例来看所谓的传统行业到现在的移动互联网的区别。

  宝驾租车做的B2P租车,我们想解决一个问题,信息共享,信息在同一个资源利的对话,以前我们在神州租车租车的时候,可能总要去想未来的几天我的行程安排,我需要提前预订,但是现在的租车模型可能更加的点对,此时此刻我想租车,我就想知道现在在我们的会场周围有多少私家车在进行着分享,有多少车能被我所用,我能用到的这辆车到底是哪一个品牌的车,他的使用年限到底是多少年?我对他有一个基本情况的全面的掌握。所以这也就是在现在这样一个行业细分领域,拼服务、拼地点登录,拼各种行业细分的服务具像化的时代,可能我们宝驾租车能够创造给大家的一个优势,就是点对点的信息共享。

  所以我们也特别希望在行业特别聚集的今天,特别是汽车后服务产业这么热门的今天,能够把O2O也好,P2P也好,大家嘴巴里的这些名词做的更加的细分化,更加垂直化,大家真正体现到什么是共享经济,我觉得共享经济在今天的峰会上是一个特别热的潮,我用我们的宝驾的话来说吧,让无车的人有车可用,让有车的人车尽其用。

  主持人:很遗憾主办方没有让滴滴、宝驾、神州他们来做一个PK,这个其实刚才几位不管是做干洗,还是家居家装、租车,大家核心的关键词就是O2O,在座的各位跟我有一样的感受,2014年真的是O2O真正的发展的一年,应该是第一次超越了整个互联网的所有的产业进军,所以我代表的观众向各位提问同一个问题,当O2O快速兴起的时候,面对不管是面对融资的压力,还是不断的都在做O2O,各位准备怎么去应付呢?

  张巍薇:我觉得主持人提这个问题,可能是在我们身边自己可以感受到的行业里面,比如说汽车这一块,大家可能会感受比较深,他们的互联网的属性会更强一些,互联网行业我的感受,我的感受就是竞争常非常激烈的,可能三个月之前这个企业还在,三个月之后这个企业就不再了。我们所在的行业是大商品,我们在煤炭领域深耕了15年,其他的想通过互联网的方式这个互联网的创业者,他进来的时候,他就会面临很大的壁垒,他希望了解这个行业是怎么运作的,这个行业有什么东西,他需要积攒怎样的资源,所以产业互联网我认为需要一个非常重要的特点,就是这种产业的门槛是比较高的,所以在这一点上,其实也对产业互联网的创业者提供了比较好的护城河,像阿里跨界进来做大商品很难,给了我们足够的空间去试挫,他可以有几年的时间,甚至更长的时间去尝试,这样的一个O2O应该怎么走,互联网应该怎么做?产业链结构究竟怎么做呢?能够为行业的参与者创造价值,这是我认为产业互联网比较好的一块,尤其像我们做比较重的大行业这样的一个特点,我相信在很多垂直领域里面,他都是有这样的一些特点的。

  陆文勇:其实E袋洗比较典型的互联网和传统拥抱的一个产品,我本身合伙人之一就是永昌洗衣的董事长,本身我做互联网出身,之前做O2O,我的合伙人就是做传统企业的,所以说我觉得对我们来说,我们的拥抱相对来说常好的,永昌洗衣做了二十多年,本身这个行业的积淀面临互联网冲击的一个壁垒,大家觉得很容易,洗衣就是免费上门去取,再送回去。其实本身整个今天提到产业这个词,其实本身是一个产业的细分,这个产业的细分是拥有非常多的行业的经验,包括人才,包括他的方法作用,这些都是足够的一个传统行业的一个壁垒。

  第二点本身我们来说,我们目前95%的同学都是互联网的人才,来自各个公司,所以说我们是用在传统行业的经验基础上用互联网的方式去改变整个的生活。因为我们恰恰是我觉得两年之内,我们的目标是两年之内让一二线城市的同学80%的人都用手机跟微信,用E袋洗下单而不是到门店去,我们有足够的信心彻底的改变生活方式,改变产业链,产业链不是说我们认为一家互联网公司想做就可以做的,因为这个时代可能是一个产业整合服务的时代,而不是一个说通过大流量平台就能够去掉任何一个,特别是产业当中的服务行业的,因为服务行业最重要的还是服务,所以我觉得我们之后的产品将不断的去提升服务,去创造一个行业的门槛,去抵抗刚刚所说的对互联网行业的冲击,谢谢。

  男:刚才讲的很重的行业细分,这可能巨头并不多,所以在座的各位都可以去找到一块地方去耕耘。也有两个,第一个一定要找你很熟悉的,真正熟悉的,不能说像大学生创业一样,做几个调研,问几个人,做几个调卷就明白了,其实传统行业要很长时间的,才能真正的知道需求和供给两端真正的痛点在哪里,然后考虑怎么解决需求方面的痛点,同时解决供给方的痛点,而且还能解决渠道的痛点,都需要去解决,不是说你把渠道解决干掉了,如果你把它干掉了其实你也完蛋了。所以说一定要很熟悉,这是刚才也说到了,这个行业必须熟悉。

  第二个是什么呢?就是产品,你熟悉这个行业,你通过对于两端以及中间这个渠道的需求,你所做的产品,你有没有技术在里面?你有没有别人很难做的技术在里面?或者说你有什么别人做不到的资源在里面?你再加上你对互联网的理解,再把体验加进去,我觉得才有可能能够成为那头能飞起来的可能,所以我觉得两个。谢谢。

  王梓冰:我觉得有一点不公平,到我这里应该做一个总结,而不是再继续发言。接着痛点来讲,还是讲我们这个垂直领域,因为对于汽车行业来讲,刚才我们是神州租车陈总说某行业说我们要在几年之内要干神州租车,这肯定不是我们宝驾说的,因为在我们看来神州租车是我们很好的一个合作伙伴,我们需要把车更合理的利用起来,跟大家算一笔帐,我们说解决痛点,宝驾租车解决的是两个端口,第一个拥有私家车和拥有私家车的个人,他们并不能满负荷的使用,一个人有一台车,这台车在你的一生当中,在卖掉之前,只有5%的时间是在用的,95%的时间是在闲置的,5%的时间里面仅有2.5是在上跑的,剩下的时间不是在找停车位等等,所以一辆车对你的价值到底在哪里?难道真的是一个负资产吗?不是的,所以宝驾做了一个平台出来,我们提供信息共享,你要分享你的车可以放到平台上来,对于用户来说我没有车,以前我租车可能跑到很远的地方取车,附近不知道哪里有传统租车的门店,我们做这个并没有改变用户的需求,而是在你的需求点上给你多加一层服务式的含义,在你足不出户就能享受到租车服务。

  这两头的痛点解决掉了,中间的通道就是你所关心的,我的车分享出来,保障怎么办?这也是我们这个平台重要的一点,怎么租客的利益,我们跟平安做了很多的预案,告诉大家出了问题找公司,所以在这个布局上,可能大家越来越看重的是你的后服务,你的产品的统一性、标准化的一个配置,所以我觉得如果大家要再进入O2O这个市场的时候,除了适应用户需求之外,额外做的就是在你的怎么解决用户的痛点。

  主持人:好的,大家有没有发现在座的四位企业家提的都很高,我刚才的问题如何他们面对传统产业来做传统的互联网和O2O的时候,后来的互联网的时候怎么办?他们说我们有产业护城河,我们有很深的理解,他们对传统企业说我们要解决我们用户的痛点,这样他们是最合适的。

  最后一个问题问一点实在的,不管是产业互联网很重要的一个问题,解决痛点之外,最大的问题在激烈的下,把自己的业务推广出去,另外一个词是互联网思维,大家可以看到这两年互联网思维各种名词,刚才有一位人也讲了,这时候你的产品本身就是一个口碑的推广,讲实话,除了E袋洗之外,其他的可能没有用过,怎么在互联网的基础上,把自己恰当的推广出去?

  王梓冰:说到推广,我觉得在大众的心目当中,有我们这一群人的存在,他们是特别开心的。我不知道大家有没有感受,从现在开始,你出门的时候已经不用再花钱了,你坐车有滴滴给你补贴,你开车有宝驾给你补贴,你送一个衣服由,你设计一个房子,由DIY给你补贴,我是觉得如果各个家庭都有家庭主妇的话,如果你们的家庭主妇具有互联网搜索基因的话,有没有算出你们的支出要少于多少,这些都是我们在做的补贴,也就是我们在做口碑营销以及在现在这个市场上去做营销推广的一个最核心的手段。

  主持人:意思是用补贴把业务推出去?

  王梓冰:早期,如果大家现在还想进入O2O这个领域,你确保你有足够的钱来给中国这么多亿人口买单。

  主持人:大家给台上烧钱的人鼓掌。

  彭思立:谢谢,推广的方法有很多,刚才,最核心的还是产品,也就是说你的产品做的确实比别人要好,而且好很多的情况下,用户会主动找的,你买了房子到底该怎么装修,这个产品上可以完成不一样的体验,我觉得最重要的还是产品,产品做的好,用户会主动找到你,他觉得你超出了他的预期,再加上包括补贴或者给一些返点的特殊的优惠政策等等,那他就会真正的超出了预期,他就会帮你。所以不论是产品也好,体验也好,最终其实就是产生口碑,当然这是理论,我们确实是这么做的,我们也将会这么做,谢谢。

  陆文勇:我认为是三点,第一点就是产品,第二点是社交,第三点是补贴,我们也一直是这么干的,第一点是产品有很多优化的空间,在座的各位有很多用过我们产品的,我们的产品跟其他的相差很远,当然是一个产业必然要经历的过程,因为没有这个过程,就没有最后的成功。第二点我们也做了很多的营销,什么是社交呢?可以发现我们整个的宣传,我们到现在为止,几乎没有花一分钱去打广告,大家在地铁里面看不到我们的广告,在楼宇里面看不到,但是我们现在已经上百万的用户了,而且我们每天下单量都非常的大。第二点社交我们是通过新,包括像微信用的会比较多一点,微博也在用。第三个我觉得是补贴,我觉得现在的产品很多的产品是需要体验去用,比如说我是一个水果摊去卖水果的,先吃一个枣试试,如果好吃,继续再买。所以说我觉得这个时代是要把所有的广告费用,给渠道的费用,尽可能的给用户。我觉得这才是最合理的。假设我们获取一个用户要花一百块钱或者两百块钱,洗衣的话,我觉得洗衣是五十到一百,不如让用户用,如果把两百块钱都给了广告商,我觉得对你没有任何的使用度和忠诚度。

  第二个我们之前做一个非常有意思的一个小区的活动,一个5000户的小区,我们通过地推办了1200张卡,因为洗衣是习惯充值的,当时特别逗的一个事情,我们要找一个促销点,刚才找了一个比较接地气的就是西瓜,办一张会员卡就送一个西瓜,后来很逗的,西瓜的老板来找我,前几天还跟周围的七八家的洗衣店的老板去聊,一旦起来了,你们要小心一点,结果今天把我给了,这是特别有意思的一个事情。我们后来解决的方案当然是采购他们的西瓜了,包括我们会做很多贴合用户营销的一些活动,包括用户心理上的需要什么,我觉得做所有的服务,所有的需求都是卖感觉的,而是卖产品本身的,这是我一直的一个营销,一定是卖感觉的,所以当时来自星星的你很火的时候,我们送炸鸡跟啤酒,让自己买到雪花啤酒,用户反响非常好。所以说我相信这个时代的营销部再是我去打很多广告换来的,而一定是的让用户感觉爽、好、惊讶就OK了,谢谢。

  张巍薇:我觉得是两个,一个是我们所在的互联网金融,另外一个是产业互联网,从这两个完全不同的行业,互联网金融在推广这一块,稍微了解互联网的家都知道方式就是那些,但是我想表达的其实推广是无处不在的,就好象我今天在这个台上,在这里讲话,大家可以跟我有直观的感受,就可以成为我们的用户了,除了正常的砸钱之外,把各个细节、环节,把公司的形象和品位体现出来,所以我觉得我们真正砸钱的人才有价值。前提是我们的产品真正能创造价值,这是互联网金融这一块。

  在产业互联网这一块,会做的非常深入,对用户的价值体现就更为深刻。比如说现在我们的大商品行业,煤炭行业普遍银行不给贷款,如果我们非常好的解决这些贸易商,包括煤矿他们的融资需求,这个价值就会非常大,他是任何其他的价值是完全不可替代的,所以有了这样的价值,我相信客户一定会主动找上门来。当然我们在推广的时候还会非常接地气的找圈子,一个省一个省的去跑,把煤炭圈子跑一遍,介绍一下我们的产品,让大家了解我们,知道我们,知道我们的价值是什么,然后尝试合作,所以这个就会变的非常近,把价值传递出去,让大家都知道,时间有限,简单说这些。

  主持人:基本分成两派,一个是我有钱,我任性,我补贴;一个是把产品的价值传递,看来各有各的玩法,我做一个简单的总结,关于产业互联网,各位嘉宾有,第一个产业互联网现在是风口,第二句产业互联网其实是有护城河的,大家不要太担心,在推广的时候还是要做好产品,有钱就砸钱,最后我再总结一下,其实中国互联网发展大概可以分为比较明显的四次浪潮,大家可以看到2015年所有的赶集、汽车之家内部成立的,再到2010美团小米都是那个时间成立的,非常迅猛的一个智能设备的浪潮,在座的我看有的公司初创不久的公司,也非常希望明年创业者能到台上来分享感受,我的主持到这里,感谢大家。

  M:

  主持人:谢谢刚才这几位给我们带来的分享,因为进行到现在,我们已经是有将近两个小时时间了,接下来是茶歇的时间,茶歇是十五分钟,之后我们再次展开我们的讨论,十五分钟之后再见。

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